textarchive.ru

Главная > Анализ

1

Смотреть полностью

PowerPlusWaterMarkObject1

Анализ розничного товарооборота и пути его увеличения (на примере Пошехонского ГОРПО)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1. Теоретические основы управления розничным товарооборотом по реализации продовольственных и непродовольственных товаров 7

1.1. Понятие и классификация розничного товарооборота 7

1.2. Показатели эффективности розничной торговли 11

1.3. Методика факторного анализа товарооборота 15

1.4. Пути повышения розничного товарооборота 19

2. Анализ розничного товарооборота на примере Пошехонского ГОРПО 28

2.1. Организационно – экономическая характеристика Пошехонского ГОРПО 28

2.2. Анализ внешней и внутренней среды 32

2.3. Анализ структуры и динамики розничного товарооборота 39

2.4. Анализ эффективности розничной торговли 51

2.5. Факторный анализ товарооборота 61

3. Пути увеличения розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО 64

3.1. Пути увеличения розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров 64

3.2. Пути увеличения розничного товарооборота по реализации непродовольственных товаров 73

Заключение 77

Список литературы 80

Приложения 83

Введение

Розничная торговля осуществляет связь между торговым предприятием и конечным потребителем. Основными её функциями являются продажа товаров населению и активное воздействие на увеличение объёма производства, расширение ассортимента и улучшение качества товаров народного потребления. По характеру своей деятельности розничные торговые предприятия, особенно магазины, торгующие товарами повседневного спроса, максимально приближены к покупателю.

Торговля может являться сильным инструментом внешней и внутренней политики государства. Общий объём мировой розничной торговли равен примерно 10 трлн долл., при этом на долю стран Западной Европы приходится порядка трети, а на долю России — около 2 % мирового рынка. Розничный рынок России по объёму занимает 12-е место в мире; ожидается, что в 2009 году он займёт 9-е место, обогнав испанский, бразильский и мексиканский.

Если сравнить розничную торговлю как отрасль экономики, например, с чёрной металлургией, то у розничной торговли есть неоспоримые преимущества: она не загрязняет окружающую среду, не требует сырья для воспроизводства.

Чтобы выстоять в условиях финансового кризиса, розничные торговые организации стремятся быть экономически сильными. Расширение сферы деятельности организаций торговли, усиление конкуренции привело к необходимости более тщательного контроля за товарооборотом с целью недопущения непроизводительных потерь и выявления имеющихся резервов увеличения прибыли.

В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров.

Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

Для того, чтобы более эффективно управлять розничным товарооборотом, необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положении, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.

Актуальность проблем управления розничным товарооборотом на предприятии торговли обусловлена негативным влиянием финансового кризиса на развитие розничной торговли и необходимостью определения новых путей увеличения доходов. Однако в современной экономической литературе уделяется недостаточно внимания этой важной теме, что свидетельствует о некоторой новизне исследований, проводимых в рамках данной работы.

Целью данной работы является анализ розничного товарооборота по реализации продовольственных и непродовольственных товаров предприятий торговли Пошехонского ГОРПО, определение путей его увеличения.

Объектом исследования в данной работе является Пошехонское городское потребительское общество.

Предмет исследования - информационная база, представляющая собой систему количественных и качественных, обобщающих и частных показателей формирования и розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

  • рассмотреть понятие, структуру и классификацию розничного товарооборота;

  • изучить показатели эффективности розничной торговли;

  • рассмотреть возможные пути повышения розничного товарооборота;

  • провести анализ розничного товарооборота по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в условиях Пошехонского ГОРПО;

  • определить пути увеличения розничного товарооборота по реализации продовольственных и непродовольственных товаров Пошехонского ГОРПО и расчитать экономическую эффективность разработанных мероприятий.

Практическая значимость выпускной квалификационной работы состоит в возможности применения разработанных мероприятий по увеличению розничного товарооборота прибыли и рентабельности как у объекта исследования Пошехонское ГОРПО, так и в аналогичных потребительских обществах.

Теоретической основой данной работы являются труды ученых по изучаемым вопросам, таких как, Балабанова Л.В., Блинова С., Кузьминых А. Голубков Е.П. и др., учебники, учебные и методические пособия по маркетингу и финансовому менеджменту в торговле, публикации в периодической печати по вопросам управления розничным товарооборотом.

В качестве информационной базы для написания данной работы использовались регистры бухгалтерского учета, бухгалтерская и статистическая отчетность, результаты оперативного учета и планы Пошехонского ГОРПО за 2006-2008 г.г.

Структурно дипломная работа состоит из введения, заключения, списка литературы и трех взаимосвязанных глав. Названия глав отображают их содержание.

1. Теоретические основы управления розничным товарооборотом по реализации продовольственных и непродовольственных товаров

1.1. Понятие и классификация розничного товарооборота

В настоящие время главной целью розничных торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом розничный товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. [12, с. 57]

Рассмотрим понятия розничной торговли и розничного товарооборота.

Розничная торговля - вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров потребительского назначения непосредственно потребителю для личного, семейного, домашнего использования. Особенности розничной торговли определены постановлением Госкомстата России от 1.04.96 г. N 25 «Об утверждении Инструкции по определению розничного товарооборота и товарных запасов юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание».

Под розничным товарооборотом понимается продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов реализации, а именно:

  • юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной;

  • юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной;

  • физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота включается также продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам социального назначения - больницам, детским учреждениям и т.п. по безналичному расчету из розничной торговой сети, с мелкооптовых баз, из сети общественного питания для организации питания обслуживаемых контингентов населения, а также продажа товаров юридическим лицам и их обособленным подразделениям за наличный расчет. [12, с. 58]

Рис. 1. Классификация розничного товарооборота

Общая классификация розничного товарооборота по различным признакам представлена на рис. 1.

Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» (принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. N 242-ст) раскрывает понятие товарных ресурсов: «Товарные ресурсы - это продукция, производимая внутри страны и завозимая по импорту, предназначенная для продажи населению, снабжения социальных учреждений и спецконтингента потребителей, переработки и хозяйственных нужд, а также создания товарных запасов. Товарные запасы представляют собой количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату». [34, с. 88]

Рассмотрим классификацию товаров. По сфере реализации все товары можно подразделить на товары народного потребления и товары производственного назначения (рис. 2). [34, с. 89]

Товары

Товары народного потребления

Товары производственного назначения

Непродовольственные товары

Пищевые продукты

Табачные изделия

Промышленное сырье и материалы

Промышленное оборудование

Продукция социального назначения

Бакалейная группа

Гастрономическая группа

Рис. 2. Классификация товаров

К товарам народного потребления относятся товары, предназначенные для продажи населению с целью личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Торговля товарами народного потребления является розничной торговлей и осуществляется на основании договоров розничной купли – продажи.

Товары народного потребления в товароведении делят на непродовольственные товары и пищевые продукты. Отдельно рассматриваются табачные изделия.

Непродовольственный товар – это продукт производственного процесса, предназначенный для продажи его гражданам или субъектам хозяйственной деятельности, но не с целью употребления его в пищу человеком или животными. Важнейшими классификационными признаками непродовольственных товаров являются назначение, исходные материалы, особенности конструкции и способ производства. [34, с. 56]

Группа товаров представляет собой совокупность товаров определенного класса, обладающих сходным составом потребительских свойств и показателей. В розничной торговле выделяют следующие группы непродовольственных товаров:

  • товары из пластмасс;

  • товары бытовой химии;

  • стеклянные товары;

  • строительные материалы;

  • мебельные товары;

  • металлические товары;

  • электротовары и бытовые машины;

  • текстильные товары;

  • ювелирные товары и часы;

  • товары культурно – бытового назначения и др.

В розничной торговле пищевые продукты могут выделяться в бакалейную и гастрономическую группы. В бакалейную группу входят крупа, мука, макаронные изделия, чай, кофе, соль, сахар, растительное масло, пряности и другие товары. В гастрономическую группу входят продукты, как правило, готовые к употреблению – это колбасы, ветчинные изделия, рыба копченая, вяленая, печеная, балычные изделия, масло, сметана, сыр и консервы.

Значение розничного товарооборота необходимо рассматривать не только на уровне конкретного торгового предприятия, но и на уровне государства. Розничный товарооборот является одним из важных показателей социально-экономического развития страны, который характеризует заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через розничный товарооборот осуществляется изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства. [34, с. 57]

Розничный товарооборот характеризует объем займа покупных фондов потребителей в виде денежных доходов, которые получены как оплата труда и обмениваются в розничной торговле на товары соответственно спросу населения.

Обобщая вышесказанное, в системе показателей развития розничного торгового предприятия товарооборот играет не однозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек). В то же время в условиях рыночной экономики розничный товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

1.2. Показатели эффективности розничной торговли

Для оценки эффективности розничной торговли проводится углубленный анализ товарооборота. Целью анализа является оценка положения розничного предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат. [7, с. 82]

В процессе анализа товарооборота розничные предприятия решают следующие задачи:

- анализ динамики общего объёма по видам и товарным группам розничного товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

- оценка доли розничного товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;

- расчет доли розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, затем оценивают возможность работы с ними в перспективе;

- анализ заявок покупателей и структуры оптового товарооборота;

- изучение соотношения оптово-складского товарооборота к розничному и расчет коэффициента звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности розничного торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

1) внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;

2) связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

3) связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

Внутренняя связь отдельных показателей розничного товарооборота характеризуется балансовой увязкой объема реализации товаров, суммы товарных запасов и объема поступления товаров. Формула этой балансовой связи имеет следующий вид: [7, с. 83]

Р+В+Зк=П+Зн, (1.1)

Где Р - объем реализации товаров в определенном периоде;

П - объем поступления товаров в определенном периоде;

Зн, Зк - сумма запасов товаров на конец и начало периода;

В - выбытие товаров в связи с естественной убылью и по прочим причинам.

Учитывая высокую степень связи между этими показателями, управление товарооборотом на торговом предприятии охватывает их систему в комплексе.

Связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования рассматривается обычно в разрезе отдельных видов используемых ресурсов. Так, связь товарооборота с используемыми трудовыми ресурсами выражается следующим образом: [7, с. 84]

Р = Пс х ПТ (1.2)

Где Р - объем реализации товаров в определенном периоде;

Пс - среднесписочная численность персонала в определенном периоде;

ПТ - средняя производительность труда работников в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на одного работника).

Связь товарооборота с используемыми основными фондами выражается следующим образом: [7, с. 85]

Р = ОФ х Фо (1.3)

Гре Р - объем реализации товаров в определенном периоде;

ОФ - средняя стоимость основных фондов в определенном периоде;

Фо - фондоотдача в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на единицу основных фондов).

Аналогично можно выразить связь товарооборота с другими видами ресурсов торгового предприятия.

Связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей также рассматривается обычно в разрезе отдельных из этих показателей. Так связь оборота с валовым доходом выражается следующим образом:

Р = ВДр х УВД / 100 (1.4)

Где Р - объем реализации товаров в определенном периоде;

ВДр - сумма валового дохода от реализации товаров, полученного в определенном периоде;

УВД - уровень валового дохода от реализации товаров в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту).

Связь розничного товарооборота с издержками обращения выглядит следующим образом: [2, с. 92]

Р = ИО х Уио / 100 (1.5)

Где Р - объем реализации товаров в определенном периоде;

ИО - сумма издержек обращения в определенном периоде;

Уио - уровень издержек обращения в определенном периоде (выраженный в процентах к товарообороту).

Связь товарооборота с прибылью выражается следующим образом:

Р = Пр х Рт / 100 (1.6)

Где Р - объем розничной реализации товаров в определенном периоде;

Пр - сумма прибыли от реализации товаров в определенном периоде;

Рт - уровень рентабельности товарооборота в определенном периоде (выраженный отношением прибыли к товарообороту в процентах).

В ходе анализа рассчитывают показатели, характеризующие степень использования торговых площадей:

- розничный товарооборот на 1 м2 торговой площади;

- прибыль на 1 м2 торговой площади;

- коэффициент использования торговой площади;

- коэффициент установочной площади магазина;

- доля торговой площади в общей площади розничного торгового предприятия.

Далее необходимо рассмотреть методику факторного анализа розничного товарооборота.

1.3. Методика факторного анализа товарооборота

На розничный товарооборот оказывает влияние множество факторов. Объём продажи товаров зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д. Факторы, влияющие на товарооборот, можно разделить на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние (зависящие от деятельности торговой организации).

Анализ внешних факторов осуществляется путём изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и возможные изменения в результате государственного регулирования.

Внешние факторы можно подразделить на факторы, оказывающие влияние на спрос и предложение товаров. Инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостном выражении и на снижение физического объема продажи товаров. Кроме того, в результате инфляции ухудшается структура розничного товарооборота, т.е. снижается доля высококачественных товаров. Практически такое же влияние на объём розничного товарооборота оказывает снижение денежных доходов населения. Рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объёма продаж, улучшению структуры товарооборота: увеличению удельного веса в объёме, продаж мясных, рыбных, овощных продуктов, фруктов и т.д.

К макроэкономическим факторам относятся:

  • падение (рост) производства;

  • ухудшение структуры производства продукции;

  • банкротство организаций;

  • рост неплатежей;

  • снижение производства сельскохозяйственной продукции и т.д.

Социальные факторы оказывают непосредственное влияние на объём розничной продажи товаров и в свою очередь зависят от политической ситуации в стане и её экономического развития. Снижение жизненного уровня населения, рост безработицы, понижение доходов населения приводят к сокращению размера продаж и ухудшению их структуры.

Неправильная денежно-кредитная политика (изъятие излишних или предоставление дополнительных денежных средств - политика воздействия на предложение денежной массы: управление как денежными, так и кредитными операциями) наряду с другими негативными процессами может привести к инфляции и социальной напряжённости в обществе, что, в конечном итоге, окажет влияние на товарооборот.

Дестабилизация национальной валюты, её девальвация приводят к сокращению импорта, росту экспорта и производства продукции, что не может не сказаться на объёме и структуре продаж.

Внутренние факторы, влияющие на товарооборот, непосредственно связаны с работой конкретной торговой организации. Их можно подразделить на две основные группы, связанные с:

  • численностью работников, организаций и производительностью труда;

  • состоянием и использованием внеоборотных активов.

Рассмотрим методику анализа показателей трудовых ресурсов, влияющих на розничный товарооборот. К трудовым факторам, влияющим на объём розничного товарооборота, относятся: численность работников, организация и производительность труда.

Работники торговых организаций должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать их в товарооборот, воздействовать на ассортимент и качество товаров, вырабатываемых промышленными и сельскохозяйственными организациями. Непосредственно общаясь с населением в процессе продажи, торговые работники выявляют объём и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование товарного потока, направляемого в розничную торговлю.

Численность торговых работников - важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых магазинов, повышением культуры обслуживания. Однако эффективность работы торговых организаций зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности.

В качестве производительности труда в торговле применяется сумма товарооборота на одного работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей. Объём товарооборота можно представить произведением численности работников и производительности труда:

Nр = Ч х В, (1.7)

где Nр - розничный товарооборот, руб.;

Ч - среднесписочная численность работников, чел.;

В - средний оборот на одного работника (выработка), руб.

Методом цепной подстановки или способом разниц можно подсчитать, в какой мере повлияло на объём розничного товарооборота изменение численности работников и производительности их труда. [15, с. 104]

К факторам, связанным с состоянием и эффективностью использования внеоборотных активов относятся: торговая площадь и рациональное её использование; основные фонды и их использование; состояние незавершённого строительства и т.д.

Показателем оценки эффективности использования торговой площади является товарооборот на 1 кв.м. торговой площади. Увеличение объёма продажи товаров может произойти в результате прироста торговой площади и более рационального её использования. Влияние этих факторов можно рассчитать по формуле:

П х Нп = Nр, (1.8)

где П - торговая площадь, кв.м.;

Нп - товарооборот на 1 кв.м. торговой площади, руб.

Возможности рационального использования торговой площади разнообразны. Так, торговая площадь рационально используется при переходе на продажу с открытой выкладкой, применении самообслуживания и т.д.

На объём продажи товаров оказывает влияние состояние основных средств и других внеоборотных активов и эффективное их использование. Так, товарооборот можно представить как: [18, с. 72]

Nр = Ф0 х ОС или Nр = ОС/Фе, (1.9)

где Ф0 - фондоотдача основных средств,

Фе - Фондоемкость основных средств,

ОС - среднегодовая стоимость основных средств.

Подставив в первое уравнение вместо среднегодовой стоимости основных средств выражение:

Фв х Ч (1.10)

где Фв - фондовооружённость основными средствами;

Ч - среднегодовая численность работников.

Получим формулу: [18, с. 73]

Nр = Ф0 х Фв х Ч (1.11)

Рассчитать влияние вышеприведённых факторов можно методами цепной подстановки, способом разниц и интегральным методом. После чего при необхоимости анализу подвергается состояние основных фондов: их физический износ, коэффициент обновления и выбытия, определяется доля активной части.

1.4. Пути повышения розничного товарооборота

Механизм управления розничным товарооборотом должен обеспечить экономически рациональное сочетание государственного регулирования с рыночной самостоятельностью торговых предприятий.

  • обобщение исследований ученых и изучение практики управления товарооборотом позводили сформулировать следующий комплекс организационно-экономических мероприятий, направленных на повышение розничного товарооборота на уровне торгового предприятия: [22, с. 16]

  • использование компьютерных технологий сбора и обработки информации, для разработки разнообразных прогнозов хозяйственных и рыночных ситуаций;

  • совершенствование методики оценки взаимосвязи товарооборота с ресурсным потенциалом предприятия, ее использование в обосновании перспектив развития предприятия;

  • системное объединение оперативных информационных потоков с текущей и итоговой отчетностью о товарно-денежных процессах;

  • применение программно-целевого подхода для повышения эффективности использования собственного капитала предприятия;

  • повышение эффективности маркетинга в управлении товарооборотом путем разработки механизма, обеспечивающего достижение конкурентоспособности предприятия и реализацию социальной функции торговли;

  • повышение сбалансированности плана развития товарооборота с важнейшими показателями финансового состояния предприятия.

Инновационные изменения механизма управления товарооборотом должны быть направлены на повышение его роли как объекта управления в макроэкономических показателях и на всех уровнях управления. Функции управления товарооборотом могут быть расширены за счет прогнозных расчетов сбалансирования товарооборота с денежными доходами и покупательными фондами населения регионов.

В процессе повышения розничного товарооборота одно из ведущих мест занимает управление процессом обслуживания покупателей в магазине. Реализации этой функции должно уделяться большое внимание в силу ее высокой значимости в обеспечении развития магазина и повышении эффективности его деятельности.

Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей в магазинах является одной из действенных форм участия торгового предприятия в конкуренции на потребительском рынке, формировании его конкурентного преимущества. [33, с. 22]

Управление процессом обслуживания покупателей связано с управлением важнейшими экономическими показателями деятельности торгового предприятия, существенно влияющими на его финансовое состояние. Эффективность этого управления прямо влияет на объем товарооборота, сумму доходов и прибыли, торгового обеспечения его предстоящего развития.

Управление процессом обслуживания покупателей рассматривается как сложная совокупность решений, вырабатываемых менеджерами с учетом конкурентной позиции магазина на потребительском рынке, стадии его жизненного цикла, имеющегося потенциала трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Эта совокупность управленческих решений является одним из основных механизмов освоения магазинов избранной рыночной ниши.

Не только уровень обслуживания покупателя в магазине создает конкурентные преимущества торговой услуги и влияет на объем розничного товарооборота. Если магазин не имеет гарантийного и сервисного обслуживания, то его торговые возможности снижаются.

Высокий уровень обслуживания покупателей и достигнутый соответствующий имидж магазина в этой области на потребительском рынке повышает его рыночную стоимость.

Понятие «уровень обслуживания покупателей в магазине» определяется рядом конкретных элементов, которые играют различную роль в обеспечении этого уровня. К числу наиболее важных относятся следующие:

1. Наличие в магазине широкого и устойчивого ассортимента товаров, обеспечивающего удовлетворение спроса обслуживаемого контингента покупателей.

2. Применение в магазине прогрессивных методов продажи товаров, обеспечивающих наибольшие удобства и минимизацию затрат времени на совершение покупок.

3. Предоставление покупателям дополнительных торговых услуг, связанных со спецификой реализуемых товаров.

4. Широкое использование средств внутримагазинной рекламы и информации.

5. Высокая профессиональная квалификация персонала, непосредственно осуществляющего процесс обслуживания покупателей в торговом зале.

6. Полное соблюдение установленных правил продажи товаров и порядка осуществления торговли в магазине. [33, с. 23]

Создание взаимоотношений и лояльности покупателей является для розничного предприятия стратегическим решением, которое следует рассматривать как постоянную борьбу за еще лучшие отношения и еще большую лояльность.

Успешный контакт с продавцами в результате успешной покупки может создать удовлетворение у покупателей, так как посетители магазина часто строят свои отношения скорее с торговым персоналом, нежели с торговой фирмой. Способность продавца быть убедительным во многом зависит от того, насколько опытным и знающим он кажется покупателю.

Значение опыта продавцов особенно важно при продаже технически сложных товаров, таких как бытовая и вычислительная техника, аудио- и видеоаппаратура. Наличие в магазине продавцов, которые могут выступать в роли консультантов, создает сильное конкурентное преимущество магазину и определяет выбор покупателя. Доверие покупателя к продавцу имеет ключевое значение для совершения сделки. При наборе торговых кадров необходимо уделять внимание уровню психологической подготовки персонала, так как потребитель помимо прямой информации от продавца получает еще и целый комплекс сведений. Если по виду продавца можно определить, что его главная задача - продать товар, существует большая вероятность срыва сделки или отказа от покупки.

Расширение видов услуг розничной торговли и их объема способствует более полному удовлетворению спроса и сокращению издержек потребления населения, увеличению его свободного времени. Услуги являются одним из факторов повышения эффективности розничной торговли. Они влияют на ускорение продажи товаров и выступают источником дополнительных доходов торговых предприятий. Социальная значимость услуг розничной торговли проявляется в воспитательном воздействии на потребителей при формировании их запросов и вкусов и в конечном счете - на повышении производительности труда. [33, с. 24]

Розничная торговля связана с удовлетворением покупателя. В этом отношении в розничной торговле многие виды деятельности нацелены на поощрение покупателей к совершению покупок. Внимание в большинстве маркетинговых программ уделяется формированию предложений по увеличению продаж и созданию среды, способствующей совершению покупок.

Поведение покупателей меняется на распродажах товаров. Тот факт, что распродажи редки, заставляет покупателей рассматривать распродажи как событие, которое необходимо посетить.

Посетители извлекают как эмоциональную, так и финансовую выгоду от совершения покупки на распродаже. Полезность покупки заключается в том, что покупатели сравнивают цену товара до распродажи и во время распродажи и разницу рассматривают как свою реальную экономию. Причем здесь возможны два варианта ситуации. Первый касается приобретения покупателями товаров по более высоким ценам.

Хотя цена товара является мощным ограничителем при принятии решения о покупке, покупатель иногда готов заплатить большую цену за высококачественный товар.

Второй вариант развития ситуации связан с совершением покупок по более низкой цене товаров низкого качества. Покупатель считает, что в этом случае он получил некоторую ценность за израсходованные деньги.

Хотя цель розничной торговли, по существу, не меняется, обслуживание покупателей постоянно совершенствуется. Так, с введением самообслуживания ответственность за отбор товаров легла на покупателей.

Можно выделить следующие качества, необходимые для продавца: умение общаться с клиентами, найти нестандартное решение, уверенность, способность к аналитическому мышлению и творческий подход, искусство убеждать, доброжелательность.

Покупатели отрицательно относятся к длинным очередям, небрежно и мелко написанным ценникам, неудобным прилавкам. Между покупателями и продавцами должны устанавливаться хорошие, дружественные отношения. Они способствуют сохранению старых клиентов и привлечению новых. Задача продавца - определить характер поведения покупателя, сориентироваться и принять адекватные меры. [40, с. 8]

Во второй половине прошлого века на Западе была разработана система SERVQUAL, позволяющая измерять уровень покупательского восприятия, куда входят 5 элементов: надежность, уверенность, сопереживание, отзывчивость, материальные факторы обслуживания. Однако этих элементов значительно больше, например обеспечение безопасности. [36, с. 92]

Если продавец решает построить работу своего магазина на организации показа товаров, продуманной выкладке, нужно придерживаться достаточно стабильного ассортимента, чтобы покупатели твердо знали, что есть в этом магазине. Упаковка товаров должна рационально воздействовать на покупателя, быть прочной, надежной и, может быть, даже неброской.

Если работа торгового предприятия будет строиться на иррациональных покупках, то ставка делается на оригинальность, броскость упаковки товаров, достаточно широкий, но не стабильный ассортимент. Специалисты по торговле выделяют физические и умственные поступки покупателей. Следовательно, можно пытаться использовать эти моменты при разработке маркетинговых мероприятий.

Маршрут посетителя должен быть продуман заранее, и исходя из этого расставляется торговое оборудование. Ученые заметили, что абсолютное большинство покупателей, вошедших в крупный магазин, идут направо. Искусство состоит в том, чтобы покупатель ничего не заметил, не почувствовал, что на него оказывают давление.

Восприятие покупателями внутренней среды или атмосферы магазина зависит от привлекательности обстановки магазина и психологического возбуждения потенциального покупателя, которое не только воздействует на желание покупателя совершать покупку один раз, но и сделать это многократно.

Для повышения качества торговли, обслуживания необходимо изучать основные мотивы трудовой деятельности работников магазинов для разработки систем стимулирования высокоэффективного труда. Использовать новые направления в оплате труда продавцов и других работников, повышая их материальную заинтересованность в улучшении качества обслуживания покупателей. Использовать концептуальную схему формирования торгового менеджмента для совершенствования организационной структуры управления и разработки эффективной системы работы с кадрами.[36, с. 93]

Работа с персоналом подразумевает его обучение с целью формирования знаний о товаре и своей торговой фирме, умению продавать, владеть важнейшими психологическими навыками, налаживать человеческие контакты с покупателем и вести рекламную работу на месте продажи.

Знания и навыки, которыми должен обладать торговый персонал, должны включать:

- знания о товаре, его качественных особенностях и модификациях;

- знания о своей фирме;

- знания о поставщиках товара;

- умение показать товар лицом;

- владение информацией об особенностях целевой группы покупателей;

- знания о постоянной клиентуре;

- навыки ведения устной рекламы.

Организационно-экономический механизм управления товарооборотом требует совершенствования не только на уровне предприятия, но и на более высоких иерархических уровнях, так как товарооборот является важнейшим компонентом социально-экономических процессов в стране. Рассчитывать на успех можно только при условии скоординированных инноваций непосредственно в предприятиях, на региональном и государственном уровнях управления. Совершенствование управления товарооборотом невозможно без поддержки, защиты, реальной помощи со стороны региональных структур самоуправления и государства. Таким образом, цель и задачи управления товарооборотом определяются не только стратегией развития конкретного торгового предприятия, но и стратегией развития торговли в целом.

В настоящее время остается открытым вопрос между иерархическими уровнями управления экономикой. Обобщая функции государства в области управления экономикой и торговлей, можно выделить следующие:

  • создание и регулирование правовой основы торговли;

  • антимонопольное регулирование;

  • проведение политики макроэкономической стабилизации;

  • влияние на размещение ресурсного потенциала;

  • деятельность в сфере распределения доходов;

  • деятельность государства как субъекта имущественных отношений;

  • мобилизация финансовых ресурсов;

  • совершенствование системы налогообложения;

  • бюджетное регулирование;

  • регулирование цен, денежной массы в обороте и накопления капитала.

Таким образом, государство обеспечить благоприятные экономические условия для свободной хозяйственной деятельности торговых предприятий, не вмешиваясь в их повседневную работу. Основная цель государственного регулирования розничной торговли - это защита ее социального назначения.

На региональном уровне розничную торговлю следует рассматривать как структурный элемент процесса комплексного развития продуктивных сил территории, способствующий стабильному, пропорциональному и сбалансированному функционированию регионального хозяйства, обеспечивающий социальную направленность экономики региона. Приоритетными направлениями совершенствования организации розничной торговли на этом уровне должны быть создание благоприятных условий для дальнейшего развития предпринимательской деятельности; насыщение потребительского рынка товарами отечественных производителей; осуществление контроля соблюдения действующего законодательства, ликвидация неорганизованной и стихийной торговли; улучшение социальной защиты работников отрясли и др.

Существующая в наше время региональная концепция развития торгового обслуживания населения носит декларативный характер. Отсутствует эффективная государственная программа развития розничной торговли. Необходима ее разработка с учетом существующих проблем, достижений и приоритетных направлений развития отрасли. [8, с. 47]

По итогам изучения теоретических основ управления розничным товарооборотом по реализации продовольственных и непродовольственных товаров можно сделать следующие выводы:

  1. Розничный товарооборот - это количественный показатель, который выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.

  2. Важнейшими показателями эффективности розничной торговли являются рентабельность продаж, товарооборачиваемость, объем товарооборота и прибыли от продаж в расчете на одного работающего, один квадратный метр общей и торговой площади. В ходе анализа изучается также структура и динамика розничного товарооборота.

  3. Главными путями роста розничного товарооборота является внедрение прогрессивных форм торговли, повышение квалификации торгового персонала, улучшение обслуживания покупателей, использование приемов мерчендайзинга и рекламы в торговом зале.

2. Анализ розничного товарооборота на примере Пошехонского ГОРПО

2.1. Организационно – экономическая характеристика Пошехонского ГОРПО

Пошехонское городское потребительское общество (ГОРПО) было образовано на основании Постановления правления Пошехонского Райпотребсоюза от 18 февраля 1966 г. № 10 §2. Юридический и фактический адрес общества – 152850, Ярославская обл., г. Пошехонье, ул. Преображенского, д. 30. Свидетельство о государственной регистрации Пошехонского ГОРПО за номером 61 приведено в Приложении 1.

Целью деятельности Пошехонского ГОРПО является удовлетворение нужд и потребностей его членов – пайщиков. Для выполнения указанной цели Пошехонское ГОРПО осуществляет следующие виды деятельности в соответствии с Уставом и действующим законодательством:

  • оптовая и розничная торговля;

  • производство и продажа кондитерских изделий;

  • заготовительная деятельность;

  • закупка сельхозпродуктов, сырья, материалов;

  • услуги общественного питания;

  • транспортные услуги.

Кроме вышеперечисленных, Пошехонское ГОРПО вправе осуществлять другие виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству РФ.

В настоящее время Пошехонское ГОРПО ставит своей основной задачей развитие и совершенствование кооперативной торговли, удовлетворение потребностей членов кооператива и населения в товарах народного потребления, хозяйственного назначения, сельхозпродуктами и сырьем, развитие общественного питания, хлебопечения и других видов обслуживания бытовых нужд населения.

Организационная структура Пошехонского ГОРПО представлена на рис. 3.

Технический отдел

Рис. 3. Организационная структура Пошехонского ГОРПО

Высшим органом управления обществом является общее собрание пайщиков, которое правомочно рассматривать и решать любые вопросы его деятельности. В период между общими собраниями пайщиков его функции выполняет Совет ГОРПО, избираемый общим собранием. Совет осуществляет управление ГОРПО и ведение его дел, и подотчетен общему собранию. Исполнительным органом ГОРПО является правление.

Пошехонское ГОРПО имеет достаточную материальную базу. В нее входит здание администрации, 16 магазинов, ресторан и кафе, склады, овощехранилище, гаражи. Имеется 18 грузовых машин, 6 легковых автомашин, торговое оборудование. В Пошехонском ГОРПО работают 124 чел. Из них продавцы – 52 чел.

Основные технико-экономические показатели, характеризующие хозяйственную деятельность Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г, рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности (Приложения 2-7) и приведены в табл. 1.

Таблица 1. Основные технико-экономические показатели деятельности Пошехонского ГОРПО за 2005-2007 г.г.

тыс. руб.

Показатели

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2007 г.к 2006 г.

2008 г.к 2006 г.

2008 г.к 2007 г.

Абс. Изм., +/-, тыс. руб.

Темп роста, %

Абс. Изм., +/-, тыс. руб.

Темп роста, %

Абс. Изм., +/-, тыс. руб.

Темп роста, %

1.Выручка от продаж

51761

в т.ч. розничная торговля

41762

общественное питание

9999

2.Полная себестоимость продаж

40972

в т.ч. розничная торговля

34223

общественное питание

6749

3. Прибыль от продаж

10789

в т.ч. розничная торговля

7539

общественное питание

3250

4. Чистая прибыль

7714

5.Затраты на 1 руб. выручки от продаж, руб.

0.79

6.Рентабельность продаж, %

20.84

7.Рентабельность продаж по чистой прибыли, %

14.90

8.Среднегодовая стоимость имущества

37581

9.Среднегодовая стои-мость основных средств

9181

10.Среднегодовая стои-мость оборотных активов

27037

11. Рентабельность активов, %

20.53

12. Фондоотдача, руб.

3.75

4.26

5.64

13. Коэффициент обора-чиваемости оборотного капитала

2.20

2.26

1.91

14. Период оборачивае-мости оборотного капитала, дни

165.91

161.50

191.10

-4.41

97.34

+25.19

115.18

+29.6

118.33

15.Среднегодовая стои-мость собственного капитала

26372

27256

31792

+884

103.35

+5420

120.55

+4536

116.64

Как видно из приведенных данных, эффективность деятельности Пошехонского ГОРПО увеличивается. Выручка от продаж в 2008 г. увеличилась по сравнению с прошлым годом на 6193 тыс. руб., или на 13.59 %. Увеличилась как прибыль от продаж (на 6695 тыс. руб., или на 163.53 %), так и чистая прибыль (на 4463 тыс. руб., или на 137.28 %). Рентабельность продаж также имеет тенденцию к росту – с 5.73 % в 2006 г. до 20.84 % в 2008 г. Рентабельность организации в 2008 г. составила 14.90 %, что на 7.77 процентных пункта выше, чем в прошлом году. Затраты на 1 рубль выручки от продаж снизились с 0.91 руб. в 2007 г. до 0.79 руб. в 2008 г.

Среднегодовая стоимость имущества Пошехонского ГОРПО в 2008 г. составила 37581 тыс. руб., что на 5292 тыс. руб. (на 16.39 %) больше аналогичного показателя 2007 г. и на 8064 тыс. руб. (на 27.32 %) больше значения 2006 г.

Среднегодовая стоимость основных средств в 2008 г. снизилась по сравнению с прошлым годом на 1513 тыс. руб. (на 14.15 %) и по сравнению с 2006 г. – на 908 тыс. руб. (на 9.00 %). Снижение стоимости основных средств произошло по причине их износа. Среднегодовая стоимость оборотных активов увеличивается, что свидетельствует о росте мобильности имущества Пошехонского ГОРПО и оценивается положительно. В 2008 г. стоимость оборотных активов составила 27037 тыс. руб., что больше аналогичного показателя прошлого года на 6909 тыс. руб., или на 34.33 %.

Стоимость собственного капитала Пошехонского ГОРПО также имеет тенденцию к росту. В 2008 г. данный показатель составил 31792 тыс. руб., увеличившись по сравнению с прошлым годом на 4536 тыс. руб. (на 16.64 %). Темп роста собственного капитала незначительно превышает темп роста всего капитала, что свидетельствует об укреплении финансового состояния анализируемого предприятия и оценивается положительно.

Эффективность использования имущества Пошехонского ГОРПО повышается. Так, рентабельность активов увеличилась с 2.34 % в 2006 г. до 20.53 % в 2008 г. Фондоотдача в 2008 г. составила 5.64 руб., что на 1.38 руб. (на 32.39 %) больше, чем в прошлом году. Отрицательной оценки заслуживает замедление оборачиваемости оборотного капитала. Период его оборачиваемости в 2008 г. увеличился по сравнению с прошлым годом на 29.6 дней и составил 191.10 дней.

По итогам анализа можно сделать вывод, что Пошехонского ГОРПО - относительно крупное предприятие, оно развивается и расширяется. Это подтверждается ростом рентабельности, увеличением стоимости имущества и собственного капитала. Актуальными проблемами для Пошехонского ГОРПО в настоящее время является замедление оборачиваемости капитала и существенный износ основных производственных фондов.

2.2. Анализ внешней и внутренней среды

Проанализируем внешнюю среду функционирования Пошехонского ГОРПО. Рассмотрим текущее состояние розничной торговли в Ярославской области и в Российской Федерации по официальным данным Российского комитета государственной статистики.

Динамика розничного товарооборота в Ярославской обл. за 2000-2008 г.г. приведена на рис. 4.

Рис. 4. Динамика розничного товарооборота в Ярославской обл.

за 2000-2008 г.г.

Как видно из приведенных данных, розничный товарооборот в Ярославской области ежегодно увеличивается очень быстрыми темпами. В 2008 г. его объем составил 86199,7 млн. руб. По сравнению с прошлым годом показатель увеличился на 19885,7 тыс. руб. (на 29,99 %).

По данным Федеральной службы государственной статистики, оборот розничной торговли в Российской Федерации в июле 2009 г. составил 1207,5 млрд. рублей, что в товарной массе на 8,2 % меньше, чем за соответствующий период предыдущего года, в январе-июле 2009 г. - 8007,5 млрд. рублей и меньше на 3,8 % (табл. 2).

Таблица 2. Динамика оборота розничной торговли в Российской Федерации в 2009 г.

Месяц

Розничный товарооброт млрд.рублей

Темп роста, в % к

соответствующему
периоду предыдущего года

предыдущему
периоду

Январь

74,4

Февраль

95,4

Март

105,6

I квартал

80,3

Апрель

99,6

Май

101,0

Июнь

100,2

II квартал

102,4

I полугодие

Июль

1207,5

91,8

101,9

Январь-июль

8007,5

96,2

В июле 2009 г. оборот розничной торговли на 86,5% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность в стационарной торговой сети (вне рынка), доля розничных рынков и ярмарок составила 13,5 %, а в июле 2008г. - соответственно 87,1 % и 12,9 % (табл. 3).

В июле 2009 г. розничные торговые сети формировали в среднем по Российской Федерации 27,1% оборота розничной торговли торгующих организаций (в июле 2008г. - 24,4%). В 35 субъектах Российской Федерации доля сетевых торговых структур превышала среднероссийский уровень. В 32 субъектах Российской Федерации она колебалась в пределах 11,5-26,3 %. В то же время, в 8 субъектах Российской Федерации сетевые структуры в июле 2009 г. обеспечивали менее 10 % оборота розничной торговли торгующих организаций. Аналогичный показатель по Москве составил 20,8 %, Санкт-Петербургу - 58,8 %.

Таблица 3. Оборот розничной торговли торгующих организаций
и продажа товаров на розничных рынках и ярмарках

Показатели

Июль
2009 г., млрд.
рублей

В % к

Январь-
июль
2009 г.
в % к
январю-
июлю
2008 г.

июлю
2008 г.

июню
2009 г.

Всего

1207,5

91,8

101,9

96,2

в том числе:

оборот розничной торговли торгующих организаций и индивидуальных предпринимателей вне рынка

продажа товаров на розничных рынках и ярмарках

В табл. 4 приведена динамика оборота розничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами в 2009 г.

Таблица 4. Динамика оборота розничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами в 2009 г.

 

Пищевые продукты,
включая напитки, и табачные изделия

Непродовольственные
товары

млрд.
рублей

в % к

млрд.
рублей

в % к

соответст-вующему периоду предыдущего года

предыдущему
периоду

соответст-вующему периоду предыдущего года

предыдущему
периоду

Январь

Февраль

Март

I квартал

Апрель

Май

Июнь

II квартал

I полугодие

3326,6

98,7

3473,4

95,2

Июль

591,3

95,5

101,5

616,2

88,4

102,3

Январь-июль

3917,9

98,2

4089,6

94,1

 

Как видно из приведенных данных, за январь – июль 2009 г. розничный товарооборот по реализации пищевых продуктов составил 3917,9 млрд. руб., что на 1,8 % меньше аналогичного показателя января – июля 2008 г.

Розничный товарооборот по реализации непродовольственных товаров за январь – июль 2009 г. составил 4089,6 млрд. руб. По сравнению с аналогичным периодом 2008 г. показатель снизился на 5,9 %.

В структуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий в июле 2009г. составил 49,0 %, непродовольственных товаров - 51,0 %, в июле 2008г. - 46,4 % и 53,6 % соответственно.

В настоящее время, не смотря на финансовый кризис, сложились необходимые социально-экономические условия для развития розничной торговли, а именно:

  • устойчивое повышение доходов населения, в том числе заработной платы;

  • увеличение платежеспособного спроса и затрат на приобретение товаров;

  • повышение уровня жизни населения.

Сформировалась новая торговая сеть, идет ее укрупнение, происходят изменения в техническом оснащении предприятий большого формата, для них характерен высокий уровень компьютеризации бухгалтерского учета и управленческой работы. Повышается квалификация торгового персонала, который овладевает принципами современного менеджмента.

Особенно следует отметить насыщение рынка товарами, которое, к сожалению, происходит одновременно с необоснованным увеличением цен. Отрицательно влияет на экономические показатели торговли международный финансовый кризис, не восстановлен обязательный комплекс функций процесса управления не только товарооборотом, но и всей хозяйственной деятельностью предприятий розничной торговли. Все это подтверждает необходимость совершенствования организационно-экономического механизма управления розничным товарооборотом.

Проанализируем конкуренцию на рынке розничной торговли г. Пошехонья и Пошехонского района. По статистическим данным, до 80 % товарооборота Пошехонского района приходится на потребительскую кооперацию. Из 7 тыс. населения Пошехонья 3,5 тыс. являются пайщиками потребсоюза. ГОРПО обеспечивает своих пайщиков, население г. Пошехонья и Пошехонского района продуктами питания, товарами первой необходимости. ГОРПО поддерживает деловые отношения с более чем со ста большими и малыми предприятиями. Остальные 20 % розничного товарооборота пошехонского района приходится на индивидуальных предпринимателей (в частности, ИП Комаров, ИП Колесов, ИП Смирнов). Таким образом, конкуренция на рынке розничной торговли г. Пошехонья и Пошехонского района не высока, а Пошехонское ГОРПО является лидером отрасли.

Проанализируем внутреннюю среду функционирования Пошехонского ГОРПО.

Общая и торговая площадь, количество продавцов в магазинах Пошехонского ГОРПО за 2006-2008 г.г. приведены в табл. 5 и на рис. 5 и 6.

Рис. 5. Общая и торговая площадь магазинов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Таблица 5. Общая и торговая площадь и количество продавцов магазинов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Наименование магазина

Общая площадь,

кв. м.

Торговая площадь,

кв. м.

Численность продавцов, чел.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Магазин «Молоко»

64,4

64,4

64,4

33,1

33,1

33,1

2

2

2

Магазин № 1

Магазин № 2

Магазин № 3

Магазин № 4

Магазин № 5

Магазин № 6

Магазин № 7

Магазин № 8

Комиссионный магазин

«Детские товары»

«Дом одежды»

«Обувь»

«Дом, сад, огород»

«Книги»

«Техника»

«Галантерея»

«Пайщик»

81,3

-

-

81,3

-

-

1

-

-

Итого

2540,2

2195,3

2255,5

1576,5

1348,9

1030,7

49

50

52

Как видно из приведенных данных, в 2008 г. в состав Пошехонского ГОРПО входило 16 розничных магазинов, торгующих продовольственными и непродовольственными товарами. В одном из магазинов Пошехонского ГОРПО (магазин № 5) в 2007 г. было введено самообслуживание покупателей, в остальных магазинах формой обслуживания является прилавок.

Общая площадь магазинов Пошехонского ГОРПО в 2008 г. составила 1348,9 кв. м. (рис. 6).

По сравнению с 2006 г. она сократилась на 284,7 кв. м., а по сравнению с 2007 г. – незначительно увеличилась (на 60,2 кв. м.). Торговая площадь магазинов имеет тенденцию к сокращению с 2195,3 кв. м. в 2006 г. до 1030,7 кв. м. в 2008 г. (на 545,8 кв.м. за три года).

Рис. 6. Численность торгового персонала магазинов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Сокращение торговой площади вызвано необходимостью минимизации налогов. Пошехонское ГОРПО является плательщиком Единого налога на вмененный доход, который прямо пропорционально зависит от эксплуатируемой торговой площади.

Численность торгового персонала Пошехонского ГОРПО имеет тенденцию к росту (рис. 6). В 2006 г. в магазинах общества работало 49 продавцов, в 2007 г. их численность увеличилась до 50 чел., а в 2008 г. составила 52 чел.

Далее в работе проведем анализ структуры и динамики розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных и непродовольственных товаров.

2.3. Анализ структуры и динамики розничного товарооборота

Структура розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО за 2006-2008 г.г. в сопоставимых ценах представлена в табл. 6 и на рис. 7. Источником информации для анализа является Отчет о розничном товарообороте за 2006-2008 г.г. (Приложение 8).

Таблица 6. Структура розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Квартал

Розничный товарооборот по реализации продовольственных товаров

Розничный товарооборот по реализации непро-довольственных товаров

Розничный товарооборот всего

Сумма, тыс. Руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс. Руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс. Руб.

Удельный вес, %

2006 г.

I квартал

3085,70

70,54

1288,55

29,46

4374,25

21,20

II квартал

3499,24

71,91

1366,57

28,09

4865,81

23,57

III квартал

3917,10

70,08

1672,00

29,92

5589,10

27,08

IV квартал

3947,68

67,95

1861,82

32,05

5809,50

28,15

Всего

14449,72

70,01

6188,94

29,99

20638,66

100,00

2007 г.

I квартал

20,17

II квартал

21,84

III квартал

27,76

IV квартал

30,23

Всего

21023,33

73,20

7698,78

26,80

28722,11

100,00

2008 г.

I квартал

6067,70

70,69

2516,40

29,31

8584,10

20,55

II квартал

7205,45

71,43

2882,21

28,57

10087,66

24,15

III квартал

8233,38

70,18

3498,94

29,82

11732,32

28,10

IV квартал

7802,31

68,69

3556,08

31,31

11358,39

27,20

Всего

29308,85

70,18

12453,63

29,82

41762,47

100,00

Рис. 7. Структура розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО

в 2008 г.

Как видно из приведенных данных, в структуре розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО в анализируемом периоде преобладает реализация продовольственных товаров. На их долю приходится 70,01 %, 73,20 % и 70,18 % розничного товарооборота в 2006 г., 2007 г. и 2008 г. соответственно. Удельный вес реализации непродовольственных товаров в структуре розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО составил 29,99 %, 26,80 % и 29,82 % в 2006 г., 2007 г. и 2008 г. соответственно.

По данным табл. 6 можно сделать вывод, что удельный вес продоволственных товаров в структуре товарооборота увеличивается в весенне-летний период (второй и третий кварталы года), когда население города и Пошехонского района увеличивается за счет гостей и студентов, приехавших домой на время каникул.

По итогам анализа можно сделать вывод, что структура розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО является стабильной на протяжении всего анализируемого периода (2006-2008 г.г.). Наибольший удельный вес в структуре товарооборота приходится на реализацию продовольственных товаров.

Проанализируем динамику розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО в сопоставимых ценах (с учетом индекса роста потребительских цен) за 2006-2008 г.г. (табл. 7 и рис. 8).

Из табл. 7 видно, что в 2008 г. розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО в сопоставимых ценах составил 41762,47 тыс. руб. По сравнению с 2007 г. данный показатель увеличился на 13040,36 тыс. руб. (на 45,40 %). По сравнению с 2006 г. увеличение составило 102,35 % (21123,81 тыс. руб. в абсолютном выражении).

Максимальный объем розничного товарооборота в сопоставимых ценах был достигнут Пошехонским ГОРПО в третьем квартале 2008 г. – 11732,32 тыс. руб. Минимальный товарооборот – в первом квартале 2006 г. (4374,25 тыс. руб). Как показывает линия тренда на графике (рис. 8), розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г. имеет устойчивую тенденцию к росту, что оценивается положительно.

Таблица 7. Динамика розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Месяц

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Отклонение 2007 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2007 г.

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

январь

1425,13

1781,10

2748,90

+355,97

+24,98

+1323,77

+92,89

+967,80

+54,34

февраль

1409,16

1831,40

2739,20

+422,24

+29,96

+1330,04

+94,39

+907,80

+49,57

март

1539,95

2180,10

3096,0

+640,15

+41,57

+1556,05

+101,05

+915,90

+42,01

I квартал

4374,25

5792,60

8584,10

+1418,35

+32,42

+4209,85

+96,24

+2791,5

+48,19

апрель

+46,59

май

+51,53

июнь

+86,41

II квартал

+60,84

июль

+66,23

август

+41,63

сентябрь

+34,43

III квартал

+47,11

октябрь

1759,90

2716,58

3530,80

+956,68

+54,36

+1770,90

+100,63

+814,22

+29,97

ноябрь

1759,30

2568,38

3411,01

+809,08

+45,99

+1651,71

+93,88

+842,63

+32,81

декабрь

2290,30

3397,58

4416,57

+1107,28

+48,35

+2126,27

+92,84

+1018,99

+29,99

IV квартал

5809,50

8682,54

11358,39

+2873,04

+49,45

+5548,89

+95,51

+2675,85

+30,82

Всего

20638,66

28722,11

41762,47

+8083,45

+39,17

+21123,81

+102,35

+13040,36

+45,40

Рис. 8. Динамика розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Проанализируем динамику розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных товаров за 2006-2008 г.г. (табл. 8 и рис. 9).

Таблица 8. Динамика розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров Пошехонским ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Месяц

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Отклонение 2007 г.от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г.от 2007 г.

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

январь

1026,11

1336,20

2068,80

+310.09

+30,22

+1042,69

+101,62

+732,60

+54,83

февраль

983,69

1310,80

1901,30

+327,11

+33,25

+917,61

+93,28

+590,5

+45,05

март

1075,90

+576,2

+37,87

I квартал

3085,70

+1899,30

+45,56

апрель

1043,25

+529,05

+34,41

май

1168,17

+823,14

+51,02

июнь

1287,83

+1243,75

+85,26

II квартал

3499,24

+2595,93

+56,32

июль

1385,27

+1031,67

+53,71

август

1404,73

+752,97

+34,29

сентябрь

1127,10

+473,84

+25,50

III квартал

3917,10

5974,90

8233,38

+2057,80

+52,53

+4316,28

+110,19

+2258,48

+37,80

октябрь

1165,75

1921,95

2346,67

+756,20

+64,87

+1180,92

+101,30

+424,72

+22,10

ноябрь

1212,30

1951,90

2411,82

+739,60

+61,09

+1199,52

+98,95

+459,92

+23,56

декабрь

1569,63

2396,66

3043,82

+827,03

+52,69

+1474,19

+93,92

+647,16

+27,00

IV квартал

3947,68

6270,51

7802,31

+2322,83

+58,84

+3854,63

+97,64

+1531,80

+24,43

Всего

14449,72

21023,33

29308,85

+6573,61

+45,49

+14859,13

+102,83

+8285,52

+39,41

Рис. 9. Динамика розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров Пошехонским ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Товарооборот по реализации продовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО также имеет устойчивую тенденцию к росту. Об этом свидетельствует линия тренда на рис. 9. В 2006 г. розничный товарооборот по реализации продовольственных товаров составил 14449,72 тыс. руб. В 2007 г. данный показатель увеличился на 6573,61 тыс. руб. (на 45,49 %) и составил 21023,33 тыс. руб. В 2008 г. продовольственных товаров было продано на сумму 29308,85 тыс. руб. Это больше аналогичного показателя 2006 г. на 14859,13 тыс. руб. (на 102,83 %) и 2007 г. – на 8285,52 тыс. руб. (на 39,41 %).

Максимального объема розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров Пошехонское ГОРПО достигло в третьем квартале 2008 г. (8233,38 тыс. руб.). Минимальное значение данный показатель имел в начале 2006 г. – 3085,70 тыс. руб.

Изучим динамику розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации непродовольственных товаров за 2006 - 2008 г.г. (табл. 9 и рис. 10).

Как показывают приведенные данные, розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО по реализации непродовольственных товаров в анализируемом периоде увеличивается. В 2008 г. данный показатель в сопоставимых ценах составил 12453,63 тыс. руб. По сравнению с 2006 г. увеличение составило 6264,69 тыс. руб. (на 101,22 %). Следовательно, по сравнению с 2006 г. темпы роста розничного товарооборота по продовольственным и непродовольственным товарам были примерно одинаковы.

В 2008 г. розничный товарооборот по реализации непродовольственных товаров увеличился по сравнению с 2007 г. на 4754,85 тыс. руб. Темп прироста (61,76 %) был значительно выше, чем у продовольственных товаров (39,41 %). Следовательно, в 2008 г. спрос на непродовольственные товары увеличился большими темпами, чем спрос на продовольственные товары.

Таблица 9. Динамика розничного товарооборота по реализации непродовольственных товаров Пошехонским ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Показатели

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Отклонение 2007 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2007 г.

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

январь

399,02

444,90

680,10

+45,88

+11,50

+281,08

+70,44

+235,20

+52,87

февраль

425,47

520,60

837,90

+95,13

+22,36

+412,43

+96,94

+317,30

+60,95

март

464,06

658,70

998,40

+194,64

+41,94

+534,34

+115,14

+339,70

+51,57

I квартал

1288,55

1624,20

2516,40

+335,65

+26,05

+1227,85

+95,29

892,20

+54,93

апрель

518,96

601,74

1069,30

+82,78

+15,95

+550,34

+106,05

+467,56

+77,70

май

371,99

542,55

830,30

+170,56

+45,85

+458,31

+123,20

+287,75

+53,04

июнь

475,62

+464,42

+89,62

II квартал

1366,57

+1219,73

+73,37

июль

563,05

+631,82

+106,96

август

635,23

+477,10

62,87

сентябрь

473,73

+389,95

+59,95

III квартал

1672,00

+1498,87

+74,94

октябрь

594,15

+389,50

+49,02

ноябрь

547,00

+382,71

+62,08

декабрь

720,67

1000,92

1372,76

+280,25

+38,89

+652,09

+90,48

+371,84

+37,15

IV квартал

1861,82

2412,03

3556,08

+550,21

+29,55

+1694,26

+91,00

+1144,05

+47,43

Всего

6188,94

7698,78

12453,63

+1509,84

+24,40

+6264,69

+101,22

+4754,85

+61,76

Рис. 10. Динамика розничного товарооборота по реализации непродовольственных товаров Пошехонским ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Из графика (рис. 10) видно, что наибольший объем товарооборота по реализации непродовольственных товаров был достигнут в третьем квартале 2008 г. (3498,94 тыс. руб.). Минимальный объем непродовольственных товаров был продан в начале 2006 г. (1288,55 тыс. руб.).

В целом динамика роста товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в сопоставимых ценах положительная, и во многом совпадает. Поскольку при сопоставимых ценах фактор инфляции устранен, можно сделать вывод о повышении платежеспособного спроса у жителей г. Пошехонья и Пошехонского района, а также о повышении эффективности работы общества.

Далее проведем оценку сезонности продаж в целом по всему розничному товарообороту Пошехонского ГОРПО за 2006 – 2008 г.г. (табл. 10 и рис. 11).

Таблица 10. Квартальная структура продаж в целом по розничному товарообороту Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Месяц

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Розничный товаро-оборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

Розничный товаро-оборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

Розничный товаро-оборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

январь

1425,13

6,91

1781,10

6,20

2748,90

6,58

февраль

1409,16

6,83

1831,40

6,38

2739,20

6,56

март

1539,95

7,46

2180,10

7,59

3096,0

7,41

I квартал

4374,25

21,20

5792,60

20,17

8584,10

20,55

апрель

1562,20

май

1540,16

июнь

1763,45

II квартал

4865,81

июль

1948,32

август

2039,96

сентябрь

1600,83

III квартал

5589,10

октябрь

1759,90

ноябрь

1759,30

8,52

2568,38

8,94

3411,01

8,17

декабрь

2290,30

11,11

3397,58

11,83

4416,57

10,58

IV квартал

5809,50

28,15

8682,54

30,23

11358,39

27,20

Всего

20638,66

100,00

28722,11

100,00

41762,47

100,00

Рис. 11. Квартальная структура продаж в целом по розничному товарообороту Пошехонского ГОРПО за 2006-2008 г.г.

Исходя из приведенных данных, можно сделать вывод о незначительной сезонности продаж. Наибольший объем розничного товарооборота в Пошехонском ГОРПО приходится на третий и четвертый квартал года.

Проанализируем сезонность реализации продовольственных товаров (табл. 11 и рис. 12).

Таблица 11. Квартальная структура продаж продовольственных товаров Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Месяц

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Розничный товарооборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

Розничный товарооборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

Розничный товарооборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

январь

1026,11

7,10

1336,20

6,36

2068,80

7,06

февраль

983,69

6,81

1310,80

6,23

1901,30

6,49

март

1075,90

7,45

1521,40

7,24

2097,60

7,16

I квартал

3085,70

21,36

4168,40

19,83

6067,70

20,71

апрель

7,31

2066,55

7,05

май

7,67

2436,44

8,31

июнь

6,95

2702,47

9,22

II квартал

21,93

7205,45

24,58

июль

9,14

2952,57

10,07

август

10,44

2948,57

10,06

сентябрь

8,84

2332,24

7,96

III квартал

28,42

8233,38

28,09

октябрь

9,14

2346,67

8,01

ноябрь

9,28

2411,82

8,23

декабрь

1569,63

10,86

2396,66

11,40

3043,82

10,38

IV квартал

3947,68

27,32

6270,51

29,82

7802,31

26,62

Всего

14449,72

100,0

21023,33

100,00

29308,85

100,00

Рис. 12. Квартальная структура продаж продовольственных товаров Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Наибольший объем реализации продовольственных товаров, как и товарооборот Пошехонского ГОРПО вцелом приходится на третий и четвертый квартал года.

На рис. 13 приведена динамика продажи продовольственных товаров по месяцам 2008 г. График показывает, что наибольший объем продовольственных товаров приходится на декабрь (3043,82), июль (2952,57 тыс. руб.) август (2948,57 тыс. руб.) и июнь (2702,47 тыс. руб.). Это объясняется тем, что население города и Пошехонского района значительно увеличивается в летние месяцы и в декабре перед Новым годом за счет гостей, студентов иногородних ВУЗов, приехавших домой на каникулы, а также туристов.

Самый маленький объем продажи продовольственных товаров приходится на февраль – 1901,3 тыс. руб. Однако это самый короткий месяц в году, этим и бъясняется небольшое снижение товарооборота.

Рис. 13. Структура продаж продовольственных товаров Пошехонского ГОРПО по месяцам 2008 г.

Проанализируем сезонность реализации непродовольственных товаров Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г. (табл. 12 и рис. 14).

Таблица 12. Квартальная структура продаж непродовольственных товаров Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Месяц

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Розничный товаро-оборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

Розничный товаро-оборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

Розничный товаро-оборот, тыс. руб.

Удельный вес в итоге, %

январь

399,02

6,45

444,90

5,78

680,10

5,46

февраль

425,47

6,87

520,60

6,76

837,90

6,73

март

464,06

7,50

658,70

8,56

998,40

8,02

I квартал

апрель

май

июнь

II квартал

июль

август

сентябрь

III квартал

октябрь

ноябрь

декабрь

IV квартал

1861,82

30,09

2412,03

31,33

3556,08

28,55

Всего

6188,94

100,00

7698,78

100,00

12453,63

100,00

Рис. 14. Квартальная структура продаж непродовольственных товаров Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Наибольший объем продаж непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО также приходится на третий и четвертый кварталы года.

Динамика розничного товарооборота по реализации непродовольст-венных товаров по месяцам 2008 г. приведена на рис. 15.

Рис. 15. Структура продаж непродовольственных товаров Пошехонского ГОРПО по месяцам 2008 г.

Как видно из рисунка, наибольший объем продаж непродовольственных товаров приходится на декабрь (1372,76). Это связано с тем, что многие приобретают подарки для близких к Новому году. Значительный объем продаж был достигнут в июле (1222,52 тыс. руб.) и в августе (1236 тыс. руб.). Данный факт объясняется тем, что многие покупатели планируют крупные покупки за счет отпускных пособий. А традиционная пора отпусков – летнее время.

Наименьший спрос на непродовольственные товары в 2008 г. был зафиксирован в январе (680,10 тыс. руб.) и мае (830,30 тыс. руб.). На данные месяцы приходится несколько праздничных нерабочих дней, непродовольственные магазины Пошехонского ГОРПО в это время не работают, что и приводит к снижению розничного товарооборота. Следовательно, режим работы непродовольственных товаров не является оптимальным и приводит к недополучению товарооборота.

По итогам анализа структуры и динамики розничного товаооброта Пошехонского ГОРПО можно сделать следующие выводы:

  1. Структура розничного товарооборота является стабильной, в нем в течение всего анализируемого периода преобладает реализация продовольственных товаров;

  2. В 2006-2008 г.г. наблюдается положительная динамика роста товарооборота в сопоставимых ценах как по реализации продовольственных, так и непродовольственных товаров.

  3. Для розничных продаж характерна небольшая сезонность. Товарооборот увеличивается в летние месяцы и перед праздниками по причине увеличения населения г. Пошехонья и Пошехонского района за счет приезжих и гостей города.

Далее проанализируем эффективность розничной торговли продовольственными и непродовольственными товарами в Пошехонском ГОРПО.

2.4. Анализ эффективности розничной торговли

Для оценки эффективности розничной торговли в Пошехонском ГОРПО была проанализирована производительность труда продавцов, полнота использования торговых площадей, оборачиваемость товаров и рентабельность продаж.

Среднегодовая выработка в расчете на одного продавца и объем товарооборота в расчете на один рубль фонда оплаты их труда приведены в табл. 13, графически отображены на рис. 16 и 17.

Таблица 13. Расчет среднегодовой выработки на одного торгового работника Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Показатели

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Отклонение 2007 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2007 г.

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Розничный товароборот, тыс. руб.

20638,66

28722,11

41762,47

+8083,45

+39,17

+21123,81

+102,35

+13040,36

+45,40

Среднесписочная численность продавцов, чел.

49

50

52

+1

+2,04

+3

+6,12

+2

+4,00

Среднегодовая выработка на одного работника, тыс. руб.

+39,81

Фонд заработной платы продавцов, тыс. руб.

+7,71

Розничный товароборот на рубль оплаты труда, руб.

+34,97

Рис. 16. Динамика среднегодовой выработки на одного торгового работника Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Как видно из вышеприведенных данных, производительность труда продавцов Пошехонского ГОРПО растет. В 2006 г. среднегодовая выработка на одного продавца составила 421,20 тыс. руб. В 2007 г. она увеличилась на 153,24 тыс. руб. (на 36,38 %) и составила 574,44 тыс. руб. В 2008 г. анализируемый показатель составил 803,12 тыс. руб. По сравнению с 2006 г. он увеличился на 381,92 тыс. руб. (на 90,67 %), а по сравнению с 2007 г. – на 228,68 тыс. руб. (на 39,81 %).

На рис. 17. приведена динамика розничного товарооборота на один рубль фонда оплаты труда продавцов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г. Как видно из графика, данный показатель в анализируемом периоде имеет тенденцию к росту. В 22008 г. на один рубль фонда оплаты труда продавцов был получен товарооборот в сумме 6,87 руб. По сравнению с 2006 г. данный показатель увеличился на 2,84 руб. (на 70,47 %), а по сравнению с 2007 г. – на 1,78 руб. (на 34,97 %). При этом фонд оплаты труда работников увеличивается меньшими темпами, чем розничный товарооборот. Это свидетельствует об экономической эффективности организации оплаты труда продавцов розничных магазинов Пошехонского ГОРПО.

Рис. 17. Динамика розничного товарооборота на один рубль фонда оплаты труда продавцов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Проанализируем эффективность использования общих и торговых площадей розничных магазинов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г. (табл. 14 и рис. 18).

Таблица 14. Расчет средней выработки на один квадратный метр торговой площади Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Показатели

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Отклонение 2007 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2006 г.

Отклонение 2008 г. от 2007 г.

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Абсо-лютное, +/-

Темп при-роста, %

Розничный товароборот, тыс. руб.

20638,66

28722,11

41762,47

+8083,45

+39,17

+21123,81

+102,35

+13040,36

+45,40

Общая площадь, кв.м.

2540,2

2195,3

2255,5

+344,9

-13,58

-284,7

-12,97

+60,2

+2,74

Торговая площадь, кв. м.

-23,59

Розничный товарооброт на 1 кв.м. общей площади, тыс. руб.

+41,59

Розничный товарооброт на 1 кв.м. торго-вой площади, тыс. руб.

+90,32

Рис. 18. Динамика средней выработки на один квадратный метр торговой площади Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Как видно из приведенных данных, общая и торговая площадь розничных магазинов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г. имеет тенденцию к сокращению.

В 2006 г. на 1 кв. м. общей площади был получен розничный товарооборот в сумме 8,12 тыс. руб. В 2007 г. данный показатель увеличился до 13,08 тыс. руб. (на 4,96 тыс. руб., или на 61,08 %). В 2008 г. анализируемый показатель составил 18,52 тыс. руб. Это на 10,40 тыс. руб. (на 128,08 %) больше значения 2006 г., и на 5,44 тыс. руб. (на 41,59 %) больше, чем в 2007 г.

Розничный товарооборот на 1 кв. м. торговой площади Пошехонского ГОРПО в 2006 г. составил 13,09 тыс. руб. В 2007 г. анализируемый показатель увеличился на 62,64 %, в абсолютном выражении увеличение составило 8,20 тыс. руб. В 2008 г. розничный товарооборот на 1 кв. м. торговой площади составил 40,52 тыс. руб. По сравнению с 2006 г. данный показатель увеличился на 27,43 тыс. руб. (более чем в три раза), а по сравнению с прошлым годом – на 19,23 тыс. руб. (на 90,32 %).

По результатам расчетов можно сделать вывод об эффективном использовании общей и торговой площади в розничных магазинах Пошехонского ГОРПО.

Рассмотрим структуру и динамику прибыли от розничной реализации продовольственных и непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО в 2006-2008 г.г. (табл. 15 и рис. 19).

Таблица 15. Структура прибыли от розничной реализации продовольственных и непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Группы товаров

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Продовольственные товары

68,15

Непродовольственные товары

31,85

Итого

1249

100,00

2443

100,00

7539

100,00

Рис. 19. Структура прибыли от розничной продажи товаров Пошехонского ГОРПО в 2008 г.

Как видно из вышеприведенных данных, структура прибыли Пошехонского ГОРПО от розничной продажи товаров во многом совпадает со структурой товарооборота. Так, большая часть прибыли получена предприятием от продажи продовольственных товаров (59,25 %, 67,46 % и 68,15 % в 2006 г., 2007 г. и 2008 г. соответственно).

Удельный вес прибыли от розничной реализации товаров в структуре прибыли Пошехонского ГОРПО от продаж снижается. В 2006 г. он составил 40,75 %, в 2007 н. снизился до 32,54 %. В 2008 г. анализируемый показатель составил 31,85 % (рис. 19).

Проанализируем динамику прибыли от розничной реализации продовольственных и непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО за 2006-2008 г.г. (табл. 16 и рис. 20).

Таблица 16. Динамика прибыли от продаж в Пошехонском ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Группы товаров

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Отклонение 2007г. от 2006г.

Отклонение 2008г. от 2006г

Отклонение 2008г. от 2007г.

2006 г.

2007 г.

2008 г.

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Продовольственные товары

+211,77

Непродовольственные товары

+202,01

Итого

1249

2443

7539

+1194

+95,60

+6290

+503,60

+5096

+208,60

Рис. 20. Динамика прибыли от розничной реализации продовольственных и непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО в 2006-2008 г.г.

По итогам расчетов можно сделать вывод, что в 2008 г. прибыль Пошехонского ГОРПО от розничной реализации товаров составила 7539 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 5096 тыс. руб. (более чем в три раза), по сравнению с 2006 г. – на 6290 тыс. руб. (в 6 раз). Высокие темпы роста характерны для прибыли от продаж как продовольственных, так и непродовольственных товаров.

Наиболее высокие темпы роста суммы прибыли от продаж характерны для реализации продовольственных товаров. В 2006 г. прибыль от продажи данной группы товаров составила 740 тыс. руб. В 2007 г. она увеличилась на 908 тыс. руб. (на 122,70 %) и составила 1648 тыс. руб. В 2008 г. прибыль от розничной реализации продовольственных товаров составила 5138 тыс. руб., увеличившись по сравнению с прошлым годом в 3,11 раза, а по сравнению с 2006 г. – в 6,94 раза.

Прибыль от розничной реализации непродовольственных товаров также увеличивается. В 2008 г. анализируемый показатель составил 2401 тыс. руб. По сравнению с 2006 г. увеличение составило 1892 тыс. руб. (в 4,72 раза). По сравнению с 2007 г. прибыль от продаж увеличилась в 3,02 раза, а в абсолютном выражении увеличение составило 1606 тыс. руб.

В ходе анализа розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО необходимо изучить рентабельность продаж по видам товаров за 2006-2008 г.г. (табл. 17 и рис. 21).

Таблица 17. Анализ рентабельности розничных продаж Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г.

Наименование товаров

Продано за год, тыс.руб.

Прибыль от продаж, тыс.руб.

Рентабельность продаж, %

2006 год

Продовольственные товары

14449,72

740

5,12

Непродовольственные товары

6188,94

509

8,22

Итого

20638,66

1249

6,05

2007 год

Продовольственные товары

7,84

Непродовольственные товары

10,33

Итого

8,51

2008 г.

Продовольственные товары

29308,85

5138

17,53

Непродовольственные товары

12453,63

2401

19,28

Итого

41762,47

7539

18,05

Рис. 21. Рентабельность розничных продаж Пошехонского ГОРПО

в 2006-2008 г.г.

Из табл. 17 видно, что в 2008 г. рентабельность розничных продаж в целом по Пошехонскому ГОРПО составила 18,05 %. По сравнению с прошлым годом данный показатель увеличился на 9,54 процентных пункта, а по сравнению с 2006 г. – на 12,00 процентных пункта. Однако между уровнем рентабельности отдельных товарных групп имеются некоторые различия.

Наибольшую рентабельность имеет розничная реализация непродовольственных товаров. В 2006 г. данный показатель составил 8,22 %. В 2007 г. он увеличился на 2,11 процентных пункта и составил 10,33 %. В 2008 г. произошло более значительное увеличение показателя (на 8,95 процентных пункта по сравнению с 2007 г.). Фактически в 2008 г. показатель составил 19,28 %.

Рентабельность розничной реализации продовольственных товаров несколько ниже, чем непродовольственных. Это объясняется наличием потерь при транспортировке и хранении продуктов питания. В 2008 г. анализируемый показатель составил 17,53 %. Увеличение по сравнению с 2006 г. составило 12,41 процентных пунктов, а по сравнению с прошлым годом – 9,69 процентных пункта.

По итогам анализа можно сделать вывод, что рентабельность розничных продаж в Пошехонском ГОРПО увеличивается. Наиболее рентабельной при этом является розничная реализация непродовольственных товаров. Это связано с меньшими издержками обращения, связанными с их транспортировкой и хранением.

Проанализируем уровень издержек обращения по каждой группе товаров Пошехонского ГОРПО (продовольственные и непродовольственные) как отношение суммы затрат к сумме розничного товарооборота в 2006 – 2008 г.г. (табл. 18 и рис. 22).

Таблица 18. Расчет уровня издержек обращения в разрезе товарных групп Пошехонского ГОРПО в 2006 - 2008 г.г.

Наименование товаров

Себестоимость продаж, тыс.руб.

Выручка от продаж, тыс.руб.

Уровень издержек обращения, %

2006 год

Продовольственные товары

13709,72

14449,72

94,88

Непродовольственные товары

5679,94

6188,94

91,78

Итого

19389,66

20638,66

93,95

2007 год

Продовольственные товары

19375,33

21023,33

92,16

Непродовольственные товары

6903,78

7698,78

89,67

Итого

26279,11

28722,11

91,49

2008 г.

Продовольственные товары

Непродовольственные товары

Итого

Как видно из приведенных расчетов, наибольший уровень издержек обращения характерен для продовольственных товаров, однако он имеет тенденцию к снижению. В 2006 г. данный показатель составил 94,88 %, в 2007 г. сократился до 92,16 %. В 2008 г. значение данного показателя составило 82,47 %. Это на 12,41 процентных пункта меньше значения 2006 г., и на 9,69 процентных пункта ниже аналогичного показателя прошлого года.

Рис. 22. Уровень издержек обращения по группам товаров Пошехонского ГОРПО в 2006 - 2008 г.г.

Уровень издержек обращения по непродовольственным товарам также снижается. В 2008 г. данный показатель составил 80,72 %. Это ниже, чем в среднем по розничной торговле (81,95 %). По сравнению с 2006 г. данный показатель сократился на 11,08 процентных пункта, а по сравнению с аналогичным показателем 2007 г. – на 8,95 процентных пункта.

В целом по розничной торговле Пошехонского ГОРПО уровень издержек обращения снизился с 93,95 % в 2006 г. до 81,95 % в 2007 г. Следовательно, сокращаются издержки обращения в части реализации продовольственных и непродовольственных товаров.

По итогам анализа можно сделать вывод о снижении уровня издержек обращения в розничной торговле Пошехонского ГОРПО, что оценивается положительно. Уровень издержек обращения по непродовольственным товарам незначительно ниже, чем по продовольственным.

2.5. Факторный анализ товарооборота

Ранее в ходе анализа выяснилось, что розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО в 2008 г. увеличился по сравнению с 2007 г. на 13040,36 тыс. руб., или на 45,40 %. Определим, за счет каких факторов произошло увеличение товарооборота.

Определим влияние на объём товарооборота Пошехонского ГОРПО среднесписочной численности работников и производительности их труда по формуле 1.8 методом цепных подстановок.

Объем розничного товарооборота за 2007 г. составил 28722,11 тыс. руб. Такой объем был достигнут за счет работы 50 торговых работников со среднегодовой выработкой 574,44 тыс. руб. на человека:

Nр2007 = Ч2007 х В2007 = 50 х 574,44 = 28722,11

Рассчитаем, как повлияло на товарооборот увеличение численности торгового песонала. Для этого определим условный товарооборот при численности торгового персонала 2008 г. и фактической среднегодовой выработке 2007 г.:

Nрусл1 = Ч2008 х В2007 = 52 х 574,44 = 29870,88 тыс. руб.

Рассчитаем, как повлияло увеличение численности персонала на объем розничного товарооборота:

29870,88– 28722,11 = 1148,77 тыс. руб.

Расчеты показывают, что за счет увеличения численности торговых работников розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО увеличился на 1148,77 тыс. руб.

Рассчитаем, как повлияло на товарооборот увеличение производительности труда торгового песонала. Для этого определим товарооборот при численности торгового персонала и фактической среднегодовой выработке 2008 г.:

Nр2008 = Ч2008 х В2008 = 52 х 803,12 = 41762,47 тыс. руб.

Рассчитаем, как повлияло увеличение производительности труда торгового персонала на объем розничного товарооборота:

41762,47 - 29870,88 = 11891,59 тыс. руб.

Как видно из приведенных расчетов, за счет увеличения среднегодовой выработки торговых работников розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО увеличился на 11891,59 тыс. руб. Следовательно, увеличение розничного товарооборота происходит интенсивным путем, т.е. за главным образом за счет увеличения производительности труда.

Проанализиируем, как повлиял на объем розничного товарооборота объем торговой площади и эффективность ее использования. Для анализа используем факторную модель (формула 1.9).

Розничный товарооборота за 2007 г. в сумме 28722,11 тыс. руб. может быть представлен как произведение торговой площади (1348,9 кв. м.) и выработки на один квадратный метр торговой площади (21,29 тыс. руб. в год):

Nр2007 = П2007 х Нп2007 = 1348,9 х 21,29= 28722,11

Определим, как повлияло на товарооборот сокращение торговой площади. Рассчитаем условный товарооборот при торговой площади 2008 г. и фактической среднегодовой выработке на один квадратный метр торговой площади 2007 г.:

Nрусл1 = П2008 х Нп2007 = 1030,7 х 21,29 = 21943,60 тыс. руб.

Рассчитаем, как повлияло сокращение торговой площади на объем розничного товарооборота:

21943,60– 28722,11 = -6778,51 тыс. руб.

Расчеты показывают, что по причине сокращения торговой площади розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО сократился на 6778,51 тыс. руб.

Определим влияние на товарооборот увеличение выработки на один квадратный метр торговой площади. рассчитаем товарооборот при торговой площади и фактической выработке на один квадратный метр торговой площади 2008 г.:

Nр2008 = П2008 х Нп2008 = 1030,7 х 40,52 = 41762,47 тыс. руб.

Рассчитаем, как повлияло увеличение выработки на один квадратный метр торговой площади на объем розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО:

41762,47 - 21943,60 = 19818,87 тыс. руб.

Из приведенных расчетов видно, что за счет увеличения среднегодовой выработки на один квадратный метр торговой площади розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО увеличился на 19818,87 тыс. руб. Следовательно, основным фактором увеличения розничного товарооборота является повышение эффективности использования торговых площадей, что оценивается положительно.

По результатам анализа розничного товарооборота по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в условиях Пошехонского ГОРПО можно сделать следующие выводы:

  1. Структура розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО может быть охарактеризована как стабильная, в нем преобладает реализация продовольственных товаров. В 2006-2008 г.г. наблюдается положительная динамика увели.чения товарооборота по всем товарным группам.

  2. Эффективность розничной торговли в 2006-2008 г.г. повышается, об этом свидетельствует увеличение производительности труда продавцов, увеличение товарооборота на один квадратный метр общей и торговой площади, рост рентабельности продаж.

  3. В качестве недостатков в организации продажи продовольственных и непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО можно отметить отсутствие прогрессивных форм обслуживания покупателей, отсутствует реклама товаров непосредственно в торговых залах, неуцдовлетворительный график работы магазинов, торгующих непродовольственными товарами. При размещении товаров в торговых залах практически не используются приемы мерчендайзинга.

3. Пути увеличения розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО

3.1. Пути увеличения розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров

Важным направлением роста розничного товарооборота по реализаци продовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО является осуществление инвестиционной деятельности.

С целью увеличения розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров Пошехонскому ГОРПО рекомендуется внедрить систему самообслуживания во всех продовольственных магазинах общества. В настоящее время данная система внедрена только в одном из магазинов, и он приносит наибольший объем розничного товарооборота. Кроме того, во всех продовольственных магазинах необходимо установить мониторы для рекламы товаров. Данная реклама очень эффективна непосредственно в торговом зале, поскольку покупатели могут вспомнить о необходимости что-то купить из товаров.

Для внедрения системы самообслуживания Пошехонскому ГОРПО необходимо приобрести новое торговое оборудование, рыночная стоимость которого в настоящее время составляет около 24 млн. руб.

Собственных средств общества для расчетов за оборудование недостаточно. Следовательно, в данном случае приобретение дорогостоящего оборудования возможно либо с привлечением банковского кредита, либо по договору финансового лизинга. Сопоставим затраты на приобретение оборудования при каждом из двух вариантов финансирования (приложение 7).

Рассчитаем затраты на приобретение торгового оборудования с привлечением кредитных ресурсов. В Рыбинском филиале Северного банка Сбербанка РФ для этого необходимо будет взять кредит в сумме 24 млн. руб. сроком на 2 года под 15 % годовых в рублях. Объем возвращаемой суммы по данному кредиту можно рассчитать по формуле:

Кс Д/n + (Д + Д/n х t) (3.1)

где КС – полный объем возвращаемых средств по кредиту в год

n – срок кредитования, мес;

Д – сумма кредита, млн. руб.;

t - коэффициент, характеризующий количество прошедших месяцев срока кредитования.

Как видно из приложения 7, сумма процентов за пользование заемными средствами составила бы 3750 тыс. руб.

Необходимый вид торгового оборудования в Ярославской области в настоящее время предоставляет в лизинг только одна лизинговая компания - ЗАО «Универсальная лизинговая компания». Договор финансового лизинга содержит следующие условия:

  • стоимость имущества у лизингодателя на момент заключения договора – 24 млн. руб.;

  • срок действия договора – 24 месяца, по истечении которых лизингополучатель Пошехонское ГОРПО выкупает имущество по остаточной стоимости;

Договором финансового лизинга оговорен порядок расчета комиссионного вознаграждения в размере 1 % в месяц от среднегодовой остаточной стоимости оборудования (12 % годовых). Расчет общей суммы лизинговых платежей осуществляется по формуле:

ЛП = АО + КВ, (3.2)

где АО - величина амортизационных отчислений, причитающихся лизингодателю в текущем году;

КВ - комиссионное вознаграждение лизингодателю;

Порядок расчета среднегодовой остаточной стоимости имущества в течение срока лизинга, а также величины лизинговых платежей по годам представлены в приложении 7 (графы 3-8). В сумму лизинговых платежей при этом входит амортизация объекта основных средств, начисленная способом уменьшаемого остатка с коэффициентом 3 исходя из срока его полезного использования (24 месяца):

1 год: 24000000 руб. х 25 % х 3 = 18000000 руб.

2 год: (24000000 руб. – 18000000 руб.) х 25 % х 3 = 4500000

При оценке эффективности источников финансирования соизмерение разновременных показателей произведем путем приведения (дисконтирования) их ценности в начальном периоде. Приведение к базисному моменту времени затрат, результатов эффектов, имеющих место на t-м шаге расчета реализации проекта, произведем путем их умножения на коэффициент дисконтирования, определяемый для постоянной нормы дисконта Е:

, (3.3)

где t - коэффициент дисконтирования;

Е - норма дисконта;

t - номер шага расчета (месяц).

Основная формула для расчета коэффициента дисконтирования (Е):

Е = a + b + c, (3.4)

где а - принимаемая цена капитала (очищенная от инфляции) или доход­ность альтернативных проектов вложения финансовых средств;

b - уровень премии за риск для проектов данного типа (в соответствии с классификацией инновации);

с - уровень инфляции.

В табл. 19 приведен расчет величины дисконта для расчета чистой текущей стоимости торгового оборудования. Норма дисконта (Е=0,02) выбрана с учетом доходности альтернативных проектов вложения финансовых средств (10 % годовых), увеличенной на 11 % для компенсации инфляции и на 3 % с учетом возможных рисков.

Таблица 19. Расчет дисконта

Обоз-начение

Показатель

Величина, %

a

принимаемая цена капитала (очищенная от инфляции) или доходность альтернативных проектов вложения финансовых средств

b

Уровень премии за риск для проектов данного типа

c

Уровень инфляции

Д

величина дисконта, в год

Е

величина дисконта пересчитанная, в месяц

24 : 12 = 0.025

Построим модель дисконтированной стоимости торгового оборудования. За точку приведения (t0) разновременных затрат и результатов принимаем конец первого месяца реализации проекта.

Приведем пример расчета коэффициента дисконтирования:

Для первого месяца: t = 1 : (1 + 0.02)º = 1

Для второго месяца: t = 1 : (1 + 0.02)¹= 0.980

Расчет коэффициента дисконтирования для остальных месяцев реализации проекта производится аналогично. Расчет чистой текущей стоимости торгового оборудования приведен в приложении 7 (графа 22).

Как видно из приложения 7, для Пошехонского ГОРПО целесообразно приобрести торговое оборудование по договору лизинга. Дисконтированная стоимость оборудования в данном случае составит 22297 тыс. руб., что меньше на 213 тыс. руб., чем при приобретении оборудования за счет банковского кредита.

Рассчитаем экономический эффект от приобретения по договору финансового лизинга нового торгового оборудования и ввода его в эксплуатацию.

В случае введения в эксплуатацию нового оборудованного торгового оборудования объем розничного товарооборота по реализации продовольственных товаров значительно увеличится, поэтому планируется дополнительный наем персонала в количестве десяти продавцов - кассиров с заработной платой 13 тыс. руб. в месяц. Таким образом, дополнительные затраты на оплату труда составят 1560 тыс. руб.:

13 тыс. руб. х 10 чел х 12 мес. = 1560 тыс. руб.

Дополнительные платежи налогов с фонда оплаты труда составят 410 тыс.руб.:

1560 тыс. руб. х 26.2 % = 410

В 2008 г. необходимо также дополнительное обучение десяти продавцов работе с новым оборудованием. Стоимость обучения одного работника составляет 30 тыс.руб., следовательно общая сумма затрат на обучение персонала составит 300 тыс. руб.:

10 чел. х 30 тыс. руб. = 300 тыс. руб.

Для оценки эффективности предложенного проекта необходимо рассчитать интегральные показатели, позволяющие принять решение о целесообразности (нецелесообразности) вложения средств:

  • чистый дисконтированный доход (ЧДД);

  • срок окупаемости;

  • индекс доходности и рентабельности проекта;

  • внутреннюю норму доходности;

Перечисленные показатели являются результатами сопоставлений распределенных во времени доходов с инвестициями и затратами на производство.

Расчет чистой текущей стоимости приведен в табл. 20.

Индекс доходности (ИД) - это отношение суммарного дохода (стр. 1 табл. 20) к суммарным затратам (стр. 9 табл. 20) . Критерием экономической эффективности инновационного проекта является индекс доходности, превышающий 1.

ИД =48000 / 47445 =1.012 > 1

Таблица 20. Модель дисконтированных денежных потоков по месяцам реализации инвестиционного проекта по вводу в эксплуатацию торгового оборудования

Показатели

Месяцы

Итого

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1.Товарооборот от розничной реализа-ции продовольст-венных товаров

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

4000

48000

2.Платежи по договору лизинга

1732

1718

1702

1688

1672

1658

1642

1628

1612

1598

1582

1568

19800

3.Приобретение товаров

2100

2100

2100

2100

2100

2100

2100

2100

2100

2100

2100

2100

25200

4.Оплата труда

130

130

130

130

130

130

130

130

130

130

130

130

1560

5.Начисления на фонд оплаты труда

6.Расходы на обучение персонала

8.Налог на прибыль

9.Итого отток наличностей

10.Чистый денежный поток

11. Кумулятивный чистый денежный поток

12. Коэффициент дисконтирования

13. Чистая текущая стоимость (стр.12 х стр.10)

Кумулятивная чистая текущая стоимость

-296

-278

-245

-200

-141

-71

+4

+75

+155

+243

+339

+441

+441

Рентабельность проекта (среднегодовая рентабельность инвестиций) является разновидностью индекса доходности, соотнесенного со сроком реализации проекта. Этот показатель показывает, какой доход приносит каждый вложенный в проект рубль инвестиций.

Р = (ИД– 1)/n x 100%, (3.5)

где n - число месяцев реализации проекта

Критерием экономической эффективности инвестиционного проекта является положительная рентабельность проекта.

Р = (1.012-1)/12х100% = 0.1 % > 0

т.е. на каждый вложенный рубль ежемесячно можно получать по 0.10 копейки дохода, что в пересчете на год соответствует 1.2 копейки на каждый вложенный рубль.

Период возврата капитальных вложений рассчитаем по формуле:

Ток= t_ - (- ЧТС_) / (ЧТС + - ЧТС_), (3.6)

где t_ - последний период реализации проекта, при котором разность накоп­ленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение;

ЧТС_ - последнее отрицательное значение чистой текущей стоимости;

ЧТС+ - первое положительное значение чистой текущей стоимости.

Рассчитаем срок окупаемости торгового оборудования:

Ток= 6 - ((- 71) : (4 - 71)) = 4.94

Как показывают расчеты, проект окупится в пятом месяце его реализации.

В табл. 21 приведены сводные финансово-экономические показатели реализации инвестиционного проекта по переводу продовольственных магазинов Пошехонского ГОРПО на самообслуживание покупателей и установления мониторов для рекламы в торговых залах.

Таблица 21. Сводные финансово-экономические показатели инвестиционного проекта по переводу продовольственных магазинов Пошехонского ГОРПО на самообслуживание покупателей

п/п

Показатели

Единица измерения

Численное значение

1

Общие инвестиции

тыс. руб.

2

Кумулятивный чистый дисконтированный денежный поток

тыс. руб.

4

Срок окупаемости инвестиций

мес.

Таким образом, предлагаемый инвестиционный проект по переводу продовольственных магазинов Пошехонского ГОРПО на самообслуживание покупателей за счет приобретения дополнительного торгового оборудования является рентабельным и имеет очень короткий срок окупаемости – всего 5 месяцев. Следовательно, реализация данного проекта может быть признана как целесообразная.

Составим прогноз роничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных товаров на 2009, 2010 и 2011 годы с учетом ввода в эксплуатацию оборудования для внедрения системы самообслуживания покупателей в продовольственных магазинах, поскольку период реализации разработанного инвестиционного проекта составляет 2 года (табл. 22).

По прогнозу, за счет ввода в эксплуатацию оборудования для внедрения системы самообслуживания покупателей в продовольственных магазинах, розничный товарооборот по реализации продовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО увеличится на 48000 тыс. руб. в год. В 2008 г. данный показатель составил 29308,85 тыс. руб.

Расходы от инвестиционной деятельности в 2009 г. с учетом дополнительных затрат, связанных с приобретением и эксплуатацией оборудования для внедрения системы самообслуживания покупателей в продовольственных магазинах Пошехонского ГОРПО, составят 47270 руб.:

- лизинговые платежи – 19800 тыс. руб.;

- приобретение товаров для последующей перепродажи – 25200 тыс. руб.;

- заработная плата дополнительно нанятого персонала – 1560 тыс. руб.;

- единый социальный налог с заработной платы дополнительного персонала – 410 тыс. руб.;

- расходы на обучение персонала – 300 тыс. руб.;

Итого на сумму 47270 руб.

Таблица 22. Прогноз розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных товаров на 2009-2011 г.г.

Показатели

2008 г.

2009 г. прог-ноз

2010 г. прог-ноз

2011 г. прог-ноз

2009 прогноз к 2008 г.

2010 прогноз к 2008 г.

2011 прогноз к 2008 г.

Абсо-лютное изме-нение, +/

Темп роста, %

Абсо-лютное изме-нение, +/

Темп роста, %

Абсо-лютное изме-нение, +/

Темп роста, %

Розничный товаро-оборот по реализации продоволь-ственных товаров, ты тыс. руб.

+163,77

+48000

+163,77

Себестоимость продаж, ты, тыс. руб.

+139,09

+27170

+112,41

Прибыль от продаж, ты, тыс. руб.

+279,88

+20830

+405,41

Рентабельность реализации продовольственных товаров, %

+44,04

+16,06

+91,61

В 2010 г. расходы от инвестиционной деятельности составят 33620 руб.:

- лизинговые платежи – 6450 тыс.руб.;

- приобретение товаров для последующей перепродажи – 25200 тыс.руб.;

- заработная плата дополнительно нанятого персонала – 1560 тыс.руб.;

- единый социальный налог с заработной платы дополнительного персонала – 410 тыс.руб.;

Итого на сумму 33620 руб.

В 2011 г. расходы от инвестиционной деятельности составят 27170 руб.:

- приобретение товаров для последующей перепродажи – 25200 тыс. руб.;

- заработная плата дополнительно нанятого персонала – 1560 тыс. руб.;

- единый социальный налог с заработной платы дополнительного персонала – 410 тыс. руб.;

Итого на сумму 27170 руб.

Как видно из табл. 22, все лизинговые платежи будут выплачены в 2010 г., поэтому в 2011 г. розничный товарооборот по реализации продовольственных товаров в Пошехонскопм ГОРПО составит существенную сумму – 77308,85 тыс. руб. Прибыль от продаж в 2011 г. сосоставит 25968 тыс. руб. Рентабельность продаж в 2011 г. сооставит 33,59 %, что на 16,06 процентных пункта больше фактического значения показателя в 2008 г.

3.2. Пути увеличения розничного товарооборота по реализации непродовольственных товаров

Одним из направлений повышения розничного товарооборота по реализации непродовольственных товаров в Пошехонского ГОРПО является использование приемов мерчендайзинга. Рассмотрим это на примере магазина «Одежда». Несмотря на удачное географическое положение магазина (в центре города), продажи одежды находятся на низком уровне. По нашему мнению, это связано с неправильным расположением товара в помещении магазина (рис. 23).

Домашний

текстиль

рабочая

одежда

вход

Трикотаж

Прилавок


6

ул. Кузнецкий мост, 3

5041.4

6.2

4659.6

5.4

-381.8

92.4


Женская одежда




Рис. 23. Расположение товара в магазине «Одежда»

Как видно из рис. 23, в магазине нарушены принципы расположения товара в торговой точке, которые напрямую зависят от особенностей поведения покупателей в магазине:

  • большая часть покупателей движется по торговому залу против часовой стрелки, обходя его по внешнему периметру. Поэтому основные товары необходимо расположить в зоне движения и расставить внутренние стеллажи таким образом, чтобы они имели хороший фронтальный обзор;

  • почти 90 % покупателей проходят одну треть помещения магазина и хотят выйти. Поэтому основные товары должны находиться в зоне видимости от входа и иметь хорошее представление и свободный подход. Вход, основной товар и касса составляют «золотой треугольник», на площади которого можно выложить товар, необходимый для быстрой продажи (дорогой, скоропортящийся, новый, сопутствующий);

  • движение глаз покупателя по полке напоминает чтение страницы с эпиграфом. Первый взгляд в правый верхний угол, а далее волнообразное движение слева направо и сверху вниз.

В магазине «Одежда» в зоне движения покупателя расположена рабочая одежда, которая является самым дешевым товаром. В центральной же зоне расположен домашний текстиль. Товар, который подходит для быстрой продажи, расположен в самом дальнем углу магазина.

домашний манекены

текстиль

женская

одежда

вход

Магазину «Одежда» необходимо более оптимально размещать товар, например, как на рис. 24. Так, стеллаж с аксессуарами и мелочами (ремни, галстуки, носки, носовые платки) целесообразно поместить рядом с кассой. В центральной части магазина необходимо расставить манекены, на которых демонстрируются наиболее покупаемые и красивые модели в зависимости от сезона. При этом к каждому костюму на манекене должны быть подобраны сопутствующие товары – (сорочка, ремень и галстук для мужских, пояс для женских). Это позволит увеличить объем продаж, поскольку для многих покупателей-мужчин, например, представляет трудность подобрать к костюму сорочку и галстук, и такое предложение будет для них удобно.

Мужская одежда


касса

Сорочки

стеллаж с аксессуарами


Рис. 24. Рекомендуемое расположение товара в магазине «Одежда»

Поскольку в структуре товарооборота наибольший удельный вес занимает женская одежда, ее необходимо расположить в зоне движения покупателей (справа от входа) в первой трети магазина. Эффективность предложенного варианта размещения товара внутри магазина должна быть проверена путем анализа выручки от продаж.

По оценкам экспертов, за счет более удачного размещения товаров в торговом зале розничный товарооборот увеличивается до 20 %. Таким образом, увеличение розничного товароборота по реализации непродовольственных товаров за счет данного фактора составит 2490 тыс. руб.:

12453,63 тыс. руб. х 20 % = 2490 тыс. руб.

При фактическом уровне рентабельности продаж непродовольственных товаров 19,28 % дополнительная прибыль от продаж составит 480 тыс. руб.

Заключение

В настоящей выпускной квалификационной работе достигнута поставленная цель и решены все необходимые задачи. По результатам исследования розничного товарооборота по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в условиях Пошехонского ГОРПО и поиска путей его повышения необходимо сделать ряд выводов и обобщений.

В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические основы управления розничным товарооборотом по реализации продовольственных и непродовольственных товаров. Был сделан вывод, что розничный товарооборот - это количественный показатель, который выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в сферу потребления путем их обмена на денежные доходы.

Основными показателями эфективности розничной торговли являются рентабельность продаж, товарооборачиваемость, объем товарооборота и прибыли от продаж в расчете на одного работающего, один квадратный метр общей и торговой площади. В ходе анализа изучается также структура и динамика розничного товарооборота.

Основными путями повышения розничного товарооборота является внедрение прогрессивных форм торговли, повышение квалификации торгового персонала, улучшение обслуживания покупателей, использование приемов мерчендайзинга и рекламы в торговом зале.

Во второй главе данной работы проведена анализ управления розничным товарооборотом по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в условиях Пошехонского ГОРПО.

По итогам анализа был сделан вывод, что структура розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО является стабильной, в нем в течение всего анализируемого периода (2006-2008 г.г.) преобладает реализация продовольственных товаров.

В 2006-2008 г.г. наблюдается положительная динамика роста товарооборота в сопоставимых ценах как по реализации продовольственных, так и непродовольственных товаров.

В Пошехонском ГОРПО для розничных продаж характерна небольшая сезонность. Товарооборот увеличивается в летние месяцы и перед праздниками по причине увеличения населения г. Пошехонья и Пошехонского района за счет приезжих и гостей города.

По результатам расчетов был сделан вывод, что производительность труда продавцов Пошехонского ГОРПО растет. Фонд оплаты труда торговых работников увеличивается меньшими темпами, чем розничный товарооборот. Это свидетельствует об экономической эффективности организации оплаты труда продавцов розничных магазинов Пошехонского ГОРПО.

В работе был сделан вывод об эффективном использовании общей и торговой площади в розничных магазинах Пошехонского ГОРПО. Общая и торговая площадь розничных магазинов Пошехонского ГОРПО в 2006-2008 г.г. имеет тенденцию к сокращению, однако розничный товарооборот на один квадратный метр общей и торговой площади увеличивается.

Структура прибыли Пошехонского ГОРПО от розничной продажи товаров во многом совпадает со структурой товарооборота. Большая часть прибыли получена обществом от продажи продовольственных товаров.

Рентабельность розничных продаж в Пошехонском ГОРПО увеличивается. Наиболее рентабельной при этом является розничная реализация непродовольственных товаров. Это связано с меньшими издержками обращения, связанными с их транспортировкой и хранением.

В ходе анализа системы управления розничным товарооборотом по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в условиях Пошехонского ГОРПО были отмечены следующие ее недостатки:

  • отсутствие прогрессивных форм обслуживания покупателей, самообслуживание введено только в одном из магазинов;

  • отсутствует реклама товаров непосредственно в торговых залах;

  • неудовлетворительный график работы магазинов, торгующих непродовольственными товарами;

  • при размещении товаров в торговых залах практически не используются приемы мерчендайзинга.

В третьей главе выпускной квалификационной работы были определены пути повышения розничного товарооборота по реализации продовольственных и непродовольственных товаров в Пошехонском ГОРПО и рассчитана их экономическая эффективность.

Для увеличения розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных товаров данному обществу было рекомендовано внедрение в продуктовых магазинах системы самообслуживания покупателей и установка в торговых залах телевизионной рекламы. Приобретение оборудования для внедрения данной системы целесообразно по договору финансового лизинга. Реализация данного проекта позволит увеличить розничный товарооборот Пошехонского ГОРПО по реализации продовольственных товаров на 48000 тыс. руб. в год. Затраты на приобретение оборудования окупятся уже через пять месяцев.

Для повышения розничного товарооборота по реализации непродовольственных товаров Пошехонскому ГОРПО было рекомендовано применять методы мерчендайзинга– деятельность по размещению товара, разработке и размещении рекламных материалов, которые содержат информацию о товаре в том месте, где потребитель готов сделать покупку. По оценкам экспертов, за счет применения методов мерчендайзинга объем товарооборота увеличивается примерно на 20 %. За счет внедрения данного мероприятия увеличение розничного товарооборота Пошехонского ГОРПО по реализации непродовольственных товаров за счет данного фактора составит 2490 тыс. руб.

Список литературы

  1. Аанасьев М.П. Маркетинг – стратегия и практика фирмы – М.: Финстатинформ, 2008. – 104 с.

  2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Л.В. Балабанова. - М.: - Экономика, 2008. – 207 с.

  3. Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 312 с.

  4. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт.- М.: Эксмо-Пресс, 2008. – 213 с.

  5. Блинова С., Кузьминых А. Оптимизируем оптово-розничную торговлю / С. Блинова, А. Кузьминых // Расчет. – 2005. - № 6 (152). – С. 12-18

  6. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 2009. – 325 с.

  7. Бузукова Е.А. Закупки и поставщики: Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2009. – 432 с.

  8. Бурцев В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий/ В.В. Бурцев // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2008. - № 2 (312). – С. 47-49

  9. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: Институт Фонда Общественное мнение, 2008. – 85 с.

  10. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2008. – 312 с.

  11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2007. – 542 с.

  12. Грек П., Дунаев В. Категорийный менеджмент в розничной торговле / П. Грек, В. Дунаев // Российские аптеки. – 2006. - № 12 (88). – С. 57

  13. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, А. Троадек. – М.: Прогресс, 2008. – 189 с.

  14. Дейан А. Изучение рынка. М.: Олма-Пресс, 2008. – 362 с.

  15. Зиглар З. Искусство продаж. - М.: Попурри, 2008. – 412 с.

  16. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» / И.В. Иванов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2008. – 215 с.

  17. Ингрэм Томас Н. Профессиональные продажи / Н. Ингрэм Томас. – 4-е изд., перераб. и доп. - СПб.:НЕВА, 2008. – 198 с.

  18. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., Управление маркетингом в организации / Картер Г., Кокэйн Ф. – М.: Линк, 2008. – 215 с.

  19. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., 2008. – 485 с.

  20. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы / Т. Куприянова, В. Растимешин // Консультант директора. – 2009. - № 1 (52). - с.19-29

  21. Котлер. М, Основы маркетинга. – СПб: НЕВА, 2008. – 216 с.

  22. Кузьминых А., Евсеев А. Способы оптимизации розничной торговли / А. Кузьминых, А. Евсеев // Расчет. – 2006. - № 6 (34). – С. 16-18

  23. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 2008. – 258 с.

  24. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 416 с.

  25. Менеджмент: Учебник/ Орлов А.И. М.: Знание, 2009.- 314 с.

  26. Максименко Г.Б. Менеджмент: Учебное пособие для студентов вузов / Г.Б. Максименко.– 2-е изд., перераб. и доп.– М.: Дашков и К, 2009.– 364 с.

  27. Резник С.Д., Коротков Э.М. Менеджмент организации: учебные и производственные практики: Учебное пособие / С.Д. Резник, Э.М. Коротков. - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2009. – 174 с.

  28. Мещерякова А.И. Управление товарным ассортиментом торговой компании (монография). – М.: Маркет ДС, 2004. – 76 с.

  29. Нортон А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: Бератор-Пресс, 2008. – 378 с.

  30. Пилипенко Н. Н., Татарский Е. Л. Основы менеджмента. 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2009. – 144 с.

  31. Полукаров В.Л. Основы менеджмента. Учебное пособие для ВУЗов. 3-е изд. – М.: КноРус, 2009. – 239 с.

  32. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента. – М.: Дашков и К, 2009. – 576 с.

  33. Сенина Н. Повышение качества обслуживания покупателей - важнейшее направление деятельности персонала в розничной торговле /Сенина Н. // Управление персоналом. – 2007. - № 8 (48). – С. 22-24

  34. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категория. – СПб.: Наука, 2007. -416 с.

  35. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2007. – 329 с.

  36. Сысоева С., Бузукова Е. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2009. – 317 с.

  37. Тележников В.И. Менеджмент : Учеб. пособие.– М.:БГЭУ, 2008.–509 с.

  38. Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2008. – 512 с.

  39. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж М.: Финансы и статистика, 2008. – 215 с.

  40. Шулыгина О. Мерчандайзинг: увеличение объемов продаж в розничной торговле /О. Шулыгина // Финансовая газета. – 2005. - № 44 (1526). – С. 8

  41. – официальный сайт Федеральной службы государственной статистики

Приложения

1

Смотреть полностью


Скачать документ

Похожие документы:

  1. ББК 65 9(2Рос-4Вол) Печатается по решению

    Документ
    ... розничноготоварооборота Российской Федерации происходит постепенное увеличение ... розничной торговли в регионе . . . . . . . . . . . . . . Лапцова Е.С. Анализ экономической эффективности альтернативных методов лечения простудных заболеваний (напримере ...
  2. Бухучет в розничной торговле образцы заполнения документов практическое пособие введение

    Книга
    ... напримерах. Пример 7.1/2. Продолжим пример 7.1/1. При покупке товара произошло увеличение ... анализ объемов продаж, планирование и нормирование расходов на продажу, определение путей ... скорректирован розничныйтоварооборот (выручка от продаж) на стоимость ...
  3. Бухучет в розничной торговле образцы заполнения документов практическое пособие введение

    Книга
    ... напримерах. Пример 7.1/2. Продолжим пример 7.1/1. При покупке товара произошло увеличение ... анализ объемов продаж, планирование и нормирование расходов на продажу, определение путей ... скорректирован розничныйтоварооборот (выручка от продаж) на стоимость ...
  4. Стратегия до 2030 года оглавление

    Документ
    ... метод SWOT­-анализа и его модификации, ... Пошехонский, Гаврилов-Ямский и Некрасовский районы области. На ... соответственно). Пример зарубежного аналога ... . Динамика розничноготоварооборота 5.4. Стадия ... дошкольном образовании путемувеличения количества мест ...
  5. 200 лет отечественной статистики материалы научно-практической конференции «статистика – регионам состояние проблемы перспективы» 24 ноября 2011 г

    Документ
    ... Смоленское, с. Филимоново, д. Горки Пошехонский р-н 12 2 – в ... товарооборота ... розничной ... на 0,6 г. Возрастная структура населения области характеризуется его старением (увеличением ... анализ позволит обнаруживать зоны отставания и препятствия напути ... напримере ...

Другие похожие документы..